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双胞胎,饲料行业的“价格屠夫”

编辑: 来源: 时间:2015/10/6 17:27:58 浏览:15598次 字号:T/T/T

 在中国饲料行业,人称“精神教父”与“价格屠夫”,的张唐之曾经说过:一个企业最大限度地降低价格,就是 “微利经营”,也是最大限度让利于养殖户?最直接的是饲料大降价。
当年,正是中国饲料业转型的关键期。这一年,首先是饲料价格大起大落,接着是养殖业疫情大面积爆发,不少地区的养殖业到了十舍九空的地步:“我们的农民兄弟在流血流泪,我们怎么还忍心拿那么高的利润。”然后他命令六和产品全线大降价,达到“零利润”的运行状态。几乎一夜之间,六和所有企业的饲料价格大跳水,普通全价料一般降价300—500元,有的高达800元。行业内的一些饲料厂叫苦不迭,甚至有些无法维继干脆关门了事。张唐之的微利经营,让行业来了个大洗牌,他因此也获得了“价格屠夫”的“恶名”。
  张唐之这一策略,使得整个饲料行业发生了颠覆性的变化。当时,饲料行业的利润较高,暴利使得农民举步维艰,农民养殖的积极性在降低,整个行业都处于畸形的发展,长期下去,势必对整个行业造成沉重打击。张唐之先生“微利经营”这一理念,虽然使他在业内获得了“价格屠夫”的恶名,但是引领了行业发展的方向,对整个饲料行业今后的正确转型产生了巨大的影响,因此后继者们尊称唐之先生为“行业精神教父”。
  后继者沿承唐之先生“微利经营”理念的大有人在,其中最为彻底的是江西的双胞胎集团,公司直接提出了“薄利多销,微利经营”的经营理念,双胞胎集团关注农民养猪利润,时常把“干毛巾里面拧出水来”这句话挂在嘴边,这就是对唐之先生经营理念的延伸和发展。
饲料行业的新旧巨头共同推崇“微利经营”理念,确实在很大程度上推动了国内科学养殖的发展。农民养猪投入的饲料成本占据养猪成本的很大一部分,饲料成本降下来,那么,农民养猪就有钱可赚,也愿意使用全价商品饲料,这无疑对改善不规范自配料市场,保障猪肉食品安全起到了很大的促进作用。那么,如何实现饲料能够长期降价?
首先要选择在内部管理和原料采购上“做文章”。他们的共同之处都是一方面要求强化企业管理,通过内部变革,提高人均效率,降低每吨饲料的成本,包括生产成本、管理成本、运输费用、销售费用等;另一方面,通过大规模化统一采购原料以降低采购成本。有意思的是,因为双胞胎饲料的价格几乎贴着地皮,又被业内戏称为“新一代价格屠夫”。
  唐之先生的传奇影响着几代饲料人。通过唐之先生的成功实践和奔走呼吁,“微利经营”的理念已经为饲料行业奉为圭臬,“让农民通过科学养殖走上致富之路”已经逐渐成为行业共识。“价格屠夫”的“恶名”,包含的更多的是人们对唐之先生敢于关键时期勇于担当的褒奖:“屠”的是虚高的价格和无休止的暴利,得到实惠的是依靠养殖致富的农民。“微利经营”理念促使饲料行业加强内部管理,创新营销策略,淘汰落后的生产经营模式,很大程度上使 得整个行业的管理水平产生了质的提升。

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