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三顾“双胞胎”:只做好猪料

编辑:徐晓清 来源:中国饲料行业信息网 时间:2013/5/24 16:10:42 浏览:4914次 字号:T/T/T
  凌宗超和我们聊起当双胞胎客户的经历时,十分风趣地说:“刘备三顾茅庐请出诸葛亮,我是三顾“双胞胎”,只做好猪料哟。”

  凌宗超和我们聊起当双胞胎客户的经历时,十分风趣地说:“刘备三顾茅庐请出诸葛亮,我是三顾“双胞胎”,只做好猪料哟。” 

   凌宗超原来在山东省临沂市的一家机械厂做管理。不满足于朝九晚五拿固定收入的他不免产生思考:是否辞去这份工作,去自己打拚当老板?他在老家凌山头村调查了一下当地的资源,觉得养殖业比较发达,但饲料经销商多,经销的饲料牌子也不少。他在想,现在做什么生意的人都多,关键是要有好的品牌和好的生意经。所以留意起饲料品牌来,一有空闲,便上网浏览起饲料和养猪网站来。 

 

  双胞胎进入了他的视野。这个牌子的饲料在网上的故事不少,文章的点击率也非常高,而且双胞胎销量在全国占据着第一的位置。他想,双胞胎饲料肯定质量非常好,要不,销量也做不到全国第一。果不其然,他查证到双胞胎教槽料获得过国家科技进步二等奖,还有乳猪料,被列入国家火炬计划项目。他主意打定:要做,就只做好猪料!但他完全不知道双胞胎饲料的经销渠道,也不知道做双胞胎经销商如何操作。万事开头难,先打个电话问问吧。 

  那是2012年上半年。他费了一番周折,总算找到了双胞胎总部的电话。其实,知道路径的话,找电话一点都不难。在百度输入“双胞胎集团”,在弹出的“双胞胎集团”的词条上点击一下,就进入了双胞胎网站。电话就在网站首页顶上:4008881622。他把电话打过去,是一位小姐甜甜的声音:“您好。”“我想做双胞胎饲料经销商,要办什么手续?”“请问,您是哪里的?”“我在山东。”“对不起。山东我们还没开发到那里。您可以把您的相关信息留给我们,到时我们的市场开发到那里时再联系您。” 

  “这算是我的一顾‘双胞胎’吧。”凌宗超哈哈笑了起来。 

  要做,就只做好猪料!他抱定这个信念不动摇。他在焦虑地等待,继续着他机械企业“上班族”的工作,依然是朝九晚五。2012年下半年,终于闻讯双胞胎到山东苍山了。苍山离他家乡凌山头村也就相隔了一个县。机会来了,于是他二顾“双胞胎”,这第二次电话,直接打到了当时在苍山的双胞胎一个部总经理。 

  想不到,这次仍没能当上双胞胎饲料的经销商。双胞胎集团是市场开发到哪里,哪里才有经销商,即使你是在邻县,也没有机会做上经销商。 

  只有继续等待。有其它一些品牌的业务员知道他想做经销商,提出很多优惠条件来开发他,被他一一拒绝。“要做,就只做好猪料!”他不受诱惑。 

  2013年在雪花飘飘中来临了。这天,他在过年味很浓的村里突然看到了双胞胎挂出的大红宣传标语,上面还有联系人的手机号码呢。这一次是他三顾“双胞胎”——他按照上面的手机号码打过去,“双胞胎”营销人员这次出来和他见面了! 

  他如愿成了双胞胎在凌山头村的经销商。他辞去了在临沂机械厂的管理工作,正式当老板了!但出师不利,刚开张,猪价就“蹭蹭蹭“地往下掉,从8元多跌到5元7、8毛钱。老百姓为了节省养猪成本,很多人又用上了自配料。记得他去开发养户凌全,当时带了2包双胞胎前期料过去。凌全一听价格,马上说:“拿走,拿走!”他去看了一下凌全的猪,说:“你那乳猪喂自配料都在拉稀。这样吧,给你留一包,你选一半乳猪喂,我先给你对比称一下猪。如果饲料不好,我不收你的钱。” 

  意外的事情发生了。凌全有一天突然打电话过来:“料用完了,钱我付。你再给我拉10包来!”他急忙把料拉过去,一看猪圈,凌全那猪长势非常好,皮毛相当好看。凌全说:“你这料好!用这料猪不拉肚子,粪便少,吸收好,长得快,我算了下,用这料比自配料更合算!”凌全还对他说,有好几个养户都来看了他的猪,他们正想找他买料呢。就这样,他的养户队伍扩大了。 

  现在,凌宗超自己也开始自繁自养了,他养了8头母猪,繁下60多头小猪,他觉得,好猪料能养出好猪!自己为什么不养呢!既可近水楼台先得月,还能带动销量。 

  我们问他,比起在机械厂怎么样?“好多了,以后还会更好!” 

  凌宗超说得非常对,现在正赶上猪价跌入低谷,是最艰难的时候。当猪价从低谷爬上来时,日子一定会芝麻开花节节高!
摘自http://www.feedtrade.com.cn/news/enterprise/2013-04-25/2011127.html

责任编辑:小邓