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与双胞胎同呼吸共命运的经销商

编辑:拼家哇 来源:双胞胎养猪网 时间:2013/3/28 14:27:05 浏览:6702次 字号:T/T/T

与双胞胎同呼吸共命运的经销商

江西省赣州市,中国猪饲料第一品牌双胞胎猪饲料的发源地。赣州市经济开发区潭口镇,“江西双胞胎集团有限公司”几个金灿灿的大字矗立在由赣州市区到南康市的省道边上,熠熠发光。而潭口镇农贸市场一角,双胞胎饲料经销商陈敬明老板的专销店同样布置得色彩亮丽,引人注目。在满是喜庆氛围的饲料店内,陈老板敞开心扉,与我畅谈起和双胞胎一起同甘共苦、共同发展的日子。
陈敬明,销售双胞胎饲料已有10多年的历史,如今是双胞胎饲料赣州地区最有名气的几位经销商代表之一,猪饲料月销售量基本稳定在300吨左右。
还不到五十的陈老板看上去显得十分精干,一开口又显得非常谦虚,“双胞胎饲料之所以走势如此强劲,这样受农村养户欢迎,主要是双胞胎饲料本身质量可靠,品质优良,以及双胞胎公司薄利多销、微利经营的理念和销售团队的共同努力。而我自己没什么,只是做对了一件事,那就是选择了双胞胎这个品牌,并且坚持到现在。” 陈敬明如是说:“我不是一个专家,但我专业、专一。”
    看准品牌 始终如一
    “我93年就开始经销华利饲料,与你们鲍董事长、邓总裁熟悉得不得了。”聊天中,陈老板很是热情地回忆起当年与双胞胎结下不解之缘的过程。
据介绍,90年代初陈敬明刚踏入社会时,还只是一名普普通通的商贩。在双胞胎公司的前世江西华利饲料有限公司成立初期,陈敬明就独具慧眼,开始选择与公司合作,成为一名饲料经销商。随着时间推移及业务发展,公司先后更名为江西金苹果科技牧业有限公司、江西双胞胎集团及双胞胎集团。在此期间,陈敬明对双胞胎公司产品、营销模式及企业文化都非常认可,十年如一日,始终坚持做专销。很多一段时间内,陈敬明按照经销商培训教程所授知识,下乡称猪做对比,宣传养猪模式,为养户送料上门,新养户开发工作开展得如火如荼,饲料销量日渐增长。双胞胎饲料也在这些年里不断发展、壮大,成长为中国猪饲料第一品牌,成为深受广大养殖户青睐的名牌产品
“选择比努力更重要,没记错的话这是你们公司经营理念中的一句话,我同样很有感触。”回想起当时的抉择,陈敬明表示很幸运。
感受魅力 通力合作
“‘薄利多销、微利经营’,质量是双胞胎人的品格和自尊’,‘双胞胎只做好猪料’。”谈起与双胞胎的合作,陈敬明聊得最多的是双胞胎集团广为外界称赞的各种经营理念,“这让我们经销商感受到了双胞胎的魅力,感觉到和双胞胎公司的合作前途光明。”
陈敬明说,过去,一些企业看重的是短期利益,甚至不惜采取不正当手段争夺市场,但是,双胞胎公司则是从关注养户和经销商对自身利益的体验、感受及满意度入手,狠抓产品质量,同时提出“薄利多销、微利经营”的经营理念;最终赢得养户的“心灵份额”,建立和培养固定客户群体,最终使品牌质量、美誉度和知名度实现有机结合。
看到陈老板对双胞胎公司经营理念如此捻熟于心,我不禁感慨一个公司的企业文化能被客户广泛认同是件多么重要的事情。的确,当年为了更好引导经销商树立薄利多销、微利经营观念,提升产品竞争力,加快进军猪场步伐,双胞胎集团开始对市场零售价进行有计划、有步骤地治理,通过制定合理零售价、设置价格牌、在包内发价格公告等形式,成功把零售价从暴利回归到合理的轨道上来,从而大大增强了双胞胎产品的竞争力。
   
“双胞胎发展得越好,我们经销商的利益就越大。”在访谈即将结束时,陈敬明抱着可爱的孙子情真意切地表达出对双胞胎集团前景的祝福及继续紧密合作的期望。陈敬明说:“双胞胎猪饲料销售目前国内第一,但我相信鲍董事长他们同样看到了面临的种种挑战;只有不断地创新理念、提升服务,才会让我们这些经销商及养户更加满意。双胞胎今天的良性健康发展也更加坚定了我与双胞胎共命运、同发展的信心和决心。”

责任编辑:拼家哇