网站首页 集团官网 养猪视频 产品展示 网上商城 在线留言 联系我们
热点新闻
您的当前位置:网站首页 > 资讯中心 > 标杆客户

十余年精诚合作 收获成长喜悦

编辑:拼家哇 来源: 时间:2013/3/28 14:14:55 浏览:3346次 字号:T/T/T

十余年精诚合作 收获成长喜悦

    作为中国猪饲料第一品牌,双胞胎猪饲料在全国市场发展迅速,树立了良好的市场口碑,而这些优异成绩的取得离不开广大经销商的信任支持和共赢合作。12月初,赣州市黄金开发区谭东镇,双胞胎饲料赣州经销商潘昌武接受了我的采访,与我分享了他与双胞胎的愉悦合作历程及下乡开发新养户、做大做强猪饲料销售量的一些心得与体会。

    风雨兼程    牵手双胞胎十余载 

    跟谭口镇陈敬明一样,潘昌武也是很早就开始与双胞胎合作。从双胞胎前身华利饲料算起,彼此已经有了十多年的合作历程,双方结下了深厚的情谊。 “这么多年为什么一直选择经销双胞胎饲料,中间有没有想过代理其他品牌饲料?”访谈中我很直接问了潘老板一个问题。潘昌武言简意赅回答了四个字:“感情,实力。”

    潘老板坦言,这些年不是没有饲料厂家找过他。正大、加大等双胞胎竞争厂家相关人员都曾经拜访过他,并给他允诺,如果选择经营他们的饲料,一定会尽可能地给予优惠政策,但他都一一回绝了。

    交谈中得知,自从潘昌武经销双胞胎饲料以来,在经营双胞胎高品质产品背后,鲍董事长和双胞胎公司给予了他长期、大力的支持和帮助,使他在面对行业困局、市场低迷时能够顺利克服各种困难,销售总额不断增长。潘昌武感慨道:“不为别的,就为当年鲍董事长的一份情,我也会选择坚守。”

    如果说以前还包含一些情感因素的话,那后面这些年就是双胞胎产品实力征服了他。潘昌武表示,经过10多年的历练发展,双胞胎猪料技术实力和产品品质位居国内行业前列,市场口碑及知名度都非常好,因此,我选择与双胞胎合作,就是选择与大企业、大品牌合作,短时间内就能迅速抢占市场、做大做强,何乐而不为?

    “双胞胎饲料物美价廉,品种齐全、技术好量高;双胞胎‘薄利多销、微利经营’的理念更是深入人心。”谈及双胞胎的产品优势及企业文化理念,潘昌武由衷地赞叹。

    有激情 肯务实与双胞胎一起成长

    “怎么不称猪?我们那时候经常跟你们公司业务员一起下乡称猪做对比的。”在谈到如何下乡开发新养户、促进销售增量上时,潘昌武激动地跟我聊起当年陪同双胞胎实证员一起下乡称猪做实证、为养户安装水龙头、为养户送料上门等辛苦但快乐的日子。

    潘昌武给我讲了一个故事。09年7月,有次他给一个猪场送货,时间紧,只带两个搬运工。6吨料,加上他3个人,从上午11点左右开始,肩挑背扛硬是全部卸完,回到家整个人散架了一般,脱衣服的力气都没有了。听故事的时候,我特别注意到潘老板脸上荡漾着淡淡微笑,一脸的幸福。

    为了更快更好地开发新养户,潘昌武早几年经常配合双胞胎营销人员的宣传及服务,深入一线市场,及时为养户提供养殖信息服务、技术指导及必要的帮扶支持。就是凭借当年这份激情与干劲,加上踏实勤奋、服务到位的工作作风,潘老板下面的养户队伍迅速上升,销售总额也蹭蹭往上走。现每个月猪料销售稳定在300吨左右。

    “机遇总是伴随着挑战。中国猪饲料市场潜力巨大,竞争日趋激烈。但是,我们对双胞胎的产品质量和技术实力有信心。”访谈最后,潘老板信心满满地表示,公司现不断加大对经销商的支持及品牌推广力度,给予了他们经销商很大的信心。他会努力把工作做得更细更好,牵手双胞胎、不断发展壮大,让更多的养户能够感受到中国乃至世界一流品牌的产品。

责任编辑:拼家哇