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饲料行业价格战风云再起,企业用户如何有效应对

编辑: 来源: 时间:2015/10/6 17:29:39 浏览:6273次 字号:T/T/T

近期,中国饲料行业很不平静,按常理,当前的猪价如此高,饲料价格本该水涨船高,然而,我们的一些大型饲料企业却掀起了一起旷日持久的价格战,短短一段时间,带动整个猪饲料行业饲料价格数次“跳水”,一些大的企业纷纷跟进后,很多中小饲料企业也不得不采取跟随策略,一时间经营压力大增。掀起这股价格战的龙头,就是被业界誉为“价格屠夫”的双胞胎集团。
那么,这场罕见的价格战是从何而来,市场用户对价格战的反应如何呢?为此,笔者专门走访市场,采访相关当事人和机构。
猪料企业:本轮以双胞胎集团为首的大型饲料企业掀起的价格战,众多中小企业不得不跟进,其本质是一种低要素的竞争。以低于成本价来定价和销售,短期来看可以有效冲击市场竞争者,但从长期来看,会把猪料生产企业的研发重点和产品开发方向由技术创新、提升价值创造转移到低成本竞争上来,从而影响企业转型和产业升级。因为,猪饲料企业的发展最终取决于产品质量和企业品牌,取决于产品创新和技术创新。此次价格战在一定程度上加速了行业整合,但整合方向优劣还有待继续观察。
而在每一轮大规模价格战受到冲击最大的是一些中小饲料企业,必须顺应潮流,主动采取差异化的创新策略,做好细分市场,减少经营风险。
养猪用户:表面上来看,厂家打价格战,养猪户可坐收渔翁之利,但是,一些养猪户一定要注意,必须选择有规模的企业,质量才是致关重要。因为一些规模小的企业,在打价格战的背后,往往是以牺牲产品质量为代价。
实际上,价格战的背后是成本。因此,当你的成本没有低于竞争对手20%~30%的话,你打价格战是没有底气的。我们曾经在养猪户中做过这样一个测试,当企业产品的价格低于竞争对手20%时,而品牌差异度如果不是很大的话,养猪是有可能改变选择的。
价格竞争实际上是市场经济下最基本的竞争形式,也是最容易应用的竞争形式。其实价格战是企业的一种重要的营销手段。因为现阶段“价廉”因素在我养猪业偏好中仍占据着重要的地位,所以往往可以为企业所利用价格战爆发有一定的经济规律,一般而言价格战很少发生在高度差异化的行业。在一个高度同质化的行业,必须通过大幅降价才能说服顾客从其他公司转向自己。国内企业竞争同质化情况严重,因此中国企业的价格战更容易爆发。中国市场经济发展时间较短,还很不成熟,在当前的发展阶段大部分行业都有众多的企业参与市场竞争,这些企业规模很小、效率较低成为“价格战”的沃土。
当然,大价格战的背后,我们可以看到,近几年来,在中国饲料行业打价格战,往往最后并非是把别人干掉,而是把整个行业的利润都拉了下来,让整个行业活得都很艰难,所以,笔者认为,我们中国饲料企业应该着力在养猪户的需求上面动脑筋,然后瞄准一个市场目标,去为这一类客户服务得更精深。这样才符合行业企业长远发展的需求。因此,我们是不主张大规模的价格战。(爱猪网)
 

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