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双胞胎微利多销 让我的销量翻了三番

编辑: 来源: 时间:2015/3/28 16:16:44 浏览:4444次 字号:T/T/T
我是江西省上高县的一名饲料经销商,做饲料生意也有一些年头了,经历了从“暴利”到“微利”的经营过程。是双胞胎的“薄利多销,微利经营”的理念和政策,让我的销量翻了三番,步入了健康发展的轨道。


我是江西省上高县的一名饲料经销商,做饲料生意也有一些年头了,经历了从“暴利”到“微利”的经营过程。是双胞胎的“薄利多销,微利经营”的理念和政策,让我的销量翻了三番,步入了健康发展的轨道。

我的经营发展轨迹,让我最终明白一个道理:饲料是生产资料,只有薄利才能多销,才能更加稳固我们的养户,生意做得更长久,竞争对手没有可乘之机。我正是通过薄利多销,价格贴着地皮走,月销量做到近千吨!

我以前做饲料销量一直在几十吨一个月徘徊,最高时也才做到百来吨。后来我明白,当时,我就是一直想每包要赚多点钱,仔细一想,养猪几十头母猪的家庭猪场,他们心里都有一本账,会进行成本和效益的比较,你表面看多赚了点小钱,实际上有二个弊端:一是养猪户成本提高,养殖利润减少,迫使他们选择其他品牌饲料;二是“暴利”可吸引来更多的经销商,大家在一起互相争夺养户,瓜分市场。进入这个行当的人多了,可供我开发的市场就减少,使养猪户空间缩小,造成恶性循环,利润反而下降。

双胞胎以高性价比产品投入市场,引导经销商以坚持发展养猪户为目标,实行“薄利多销,微利经营”政策。通过实践证明,这是一个非常正确的决策。双胞胎减少中间环节的利润,使追求暴利的一部分经销商退出了市场,我们的市场空间就更大了;另外,实行“薄利多销,微利经营”,养殖户基本上能得到出厂价,养猪的利润空间增大,市场好时赚钱更多,市场差时抵抗猪价下跌的能力更强,养殖户更稳定。

想不到,实行了 “薄利多销,微利经营”,我的销量出现了大幅提升,连我自己都没想到,我由销量最高时的百来吨,一举做上了每个月上千吨。聚沙成塔,集腋成裘,我的利润也大幅提升。

几年来,我帮养猪户用双胞胎饲料开展称猪对比,让他们明白双胞胎饲料质量好、价格低,和其他饲料相比,有了性价比优势。现在我拥有了500多个猪场,竞争对手也慢慢消失了,我专门买了两辆运货车,请了二名专职司机运货。“薄利多销、微利经营”的理念,让我的事业越做越大!

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