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装上电子眼的双胞胎经销商

编辑: 来源: 时间:2015/3/19 16:21:32 浏览:4213次 字号:T/T/T
在广西横县石塘镇,记者见到一位饲料经销商,非常时髦新潮,在他的饲料店里,我们看到,“电子眼”已经成了这里的常用设备。这位经销商经销的是双胞胎饲料,由二个店面打通成一个店面的宽大店铺里,整齐地码放着双胞胎的各种饲料,但首先映入记者眼帘的,是有着鲜艳红黄色彩的双胞胎850教槽料、双胞胎851乳猪料。


在广西横县石塘镇,记者见到一位饲料经销商,非常时髦新潮,在他的饲料店里,我们看到,“电子眼”已经成了这里的常用设备。这位经销商经销的是双胞胎饲料,由二个店面打通成一个店面的宽大店铺里,整齐地码放着双胞胎的各种饲料,但首先映入记者眼帘的,是有着鲜艳红黄色彩的双胞胎850教槽料、双胞胎851乳猪料。

这位双胞胎饲料经销商名叫张珍盛。张老板个头不高,却有很大能量。谈吐间,非常有见地。听得出,他是个追求和接受新事物很快的人。就说刚过去的2014年吧,市场猪价低迷,别人做饲料生意都随着市场行情下滑,但他的双胞胎饲料销量却逆风飞扬,仅20143-12月销售的双胞胎饲料,就比上年同期净增了550多吨,平均每月多增了55吨多!

这与张老板的思想观念新不无关系。就说这个“电子眼”吧,一般的经销商觉得装了没什么用,只能成个摆设。但张老板不这么认为,他说,饲料老板的管理也要与时俱进,用现代先进设备来替代人工,电脑、打印机、点钞机已经走进了他的饲料店,发挥出搜集信息、进销财网管理客户以及快速交易、服务养户的作用。“电子眼”更是成了他做大做强的好帮手。

他说,“电子眼”的作用,一是能方便了解店门外的情况,店门外停放的车辆,晚上即使睡觉也很安全。更关键的是可以了解上门来买料的养户的情况,即使自己出去送料,把门关了,只要调出摄像资料,也知道什么人来过,增加了潜在客户。第二个作用,对店内的情况摄像,人多热闹时,交易容易出错,如真发生错误,只要调出资料,也能纠错。其三的作用是防盗,他饲料生意做这么大,养户卖猪后,来还赊料的款,一次就几万,或十几万,如果养户来得太晚,没及时存入信用卡,放在店里的话,增加了不安全系数,有此“电子眼”,可以让窃贼无处遁形。

说来也巧,就是这个“电子眼”,还真让张老板逮住了几条“大鱼”,开发出了几个大客户。那是2014年秋的一天,张老板去送料,把饲料店的门关了。晚上回来后,已经很累,本打算早点睡,但他心血来潮,突然就把“电子眼”的录像资料调出来看了一下,结果发现有人开车来过他饲料店的门口。这个人把头伸出车窗,朝他的店面看了一下,见门锁了就开车走了。张老板不认识这个人,但他把这事放在了心上。

过了几天,有个养户上门来买料。看到他的“电子眼”,说张老板你还装了这个?这一下提醒了张老板,便把录相调了出来,问养户是否认识这个开车到他饲料店门前的人?

养户端详了一会,脱口而出:“这不是黄老板吗?”原来养户和黄老板同一个村,黄老板是个养猪大户,300多头母猪自繁自养,这养户平时养猪遇到难题,还上门去请教过黄老板呢。

踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫。张老板忙着登门去拜访。原来,黄老板一直是自配饲料。这次买了一批原料,配出来的饲料给乳猪吃,出现了拉稀的情况。黄老板听说双胞胎850教槽料和851乳猪料吃了不拉稀,猪好养,临时开了车就来张老板的饲料店要几包饲料试试。饲料店关了门,黄老板只好走了,去买了另外一家品牌饲料的教槽料和乳猪料。

张老板听说是这么一回事,便回到自己店里拿来了几包850教槽料和851乳猪料,送到黄老板的猪场,建议黄老板拿一窝乳猪分成二组,和他已买回的另一个品牌做一个称猪对比。

黄老板采纳了张老板的建议,一个多月后,黄老板上门,通知张老板,以后他猪场的前期料就由他来提供,指名只要双胞胎850教槽料和851乳猪料。

早春三月,万物复苏,张老板的饲料生意也是欣欣向荣。“电子眼”让张老板再次有了收获——有200多头母猪自繁自养的罗老板,也转为张老板麾下成为大客户,仅双胞胎怀孕母猪料月销量就是10吨!(师妡)

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