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苍山洱海:双胞胎带给白族先进科学养殖

编辑: 来源: 时间:2015/3/10 17:28:38 浏览:3259次 字号:T/T/T
云南省大理白族自治州上关镇坐落在苍山脚下、洱海之滨。在这里,有一个白族双胞胎经销商,饲料生意做得十分红火,他的名字叫做段灿平。

 

云南省大理白族自治州上关镇坐落在苍山脚下、洱海之滨。在这里,有一个白族双胞胎经销商,饲料生意做得十分红火,他的名字叫做段灿平。

三月的洱海之滨,春暖花开,风光秀丽。这里曾经是电影《五朵金花》故事的发生地,电影故事中的蝴蝶泉、三月街就在上关镇附近。但记者关注的,是双胞胎饲料经销商段灿平的故事,他双胞胎饲料卖得好,说明双胞胎饲料受到了白族村民的普遍欢迎,带来的是养殖水平的大大提高。双胞胎引领的是健康养殖、低碳养殖的理念,提供的是高性价比的饲料,带给养猪人的是养殖高效。

在车上与段灿平通上了手机,他说开车去给养户送料了,约好在去上关镇的一处路口等他的车。记者驱车先到,大约等了一刻钟,段灿平送料的面包车才出现。下车走来的段灿平,留分头,穿一条黑色裤子,着一件青色夹克,长得精明能干,普通话说得也很标准。他约记者到他的店里去聊。于是,他在前面开车带路,记者的车便跟随前往。

段灿平的饲料店在上关镇南马甲邑村,是一幢有当地特色民居的四合院,上下二层,也是他家里的住房。饲料堆放在厅里,记者一眼看到最多的,是红黄相间的双胞胎仔猪浓缩饲料。云南大理盛产玉米,当地村民平常都拿玉米来喂猪,双胞胎浓缩饲料和玉米按比例进行配比。加入了猪成长中需要的各种平衡营养的双胞胎浓缩饲料,使猪成长更健康,长速更快。

经聊起,知道段灿平2005年在本地一家饲料公司做过市场业务员,而且做业务员的时间不短。当时,由于缺乏市场竞争,段灿平自以为自己所服务的公司的产品是最好的,推销起来也是顺风顺水,这一做就做了7年。就在这时,许多其它全国有名饲料品牌市场开拓,打进了云南,平静的市场被打破了。他才知道山外有山,天外有天。其中,双胞胎饲料的高性价比最为出名,其仔猪浓缩饲料对养户影响很大。双胞胎的称猪实证太厉害了,所到之处,养猪市场很快就出现了一边倒,双胞胎产品成了市场主流产品。段灿平的市场业务开发遇到了强劲对手。

精明的段灿平,看到了新的发展契机。20127月,段灿平果断从这家地方饲料公司离职,做上了双胞胎饲料经销商。原来,他跑地方饲料品牌业务差不多7年,建立了广泛的人脉资源。他这双胞胎经销商一做,带来的是养猪户纷纷跟着倒戈。

“双胞胎饲料品牌是个质量非常好的硬牌子,养猪效益高,业务员都去做双胞胎了,我们跟着走肯定没错!”段灿平原来开发的地方饲料品牌的养猪户都这么想。不用费多少枪弹,就把大批养户开发出来了。

段灿平需要的是稳定的养户。所以,他要让事实来说话,让养户以后都能长期使用双胞胎饲料。于是他按照双胞胎开发市场的办法,选择能在养户中产生影响力、比较大的猪场进行称猪实证。做双胞胎饲料以来,他已称过猪的养猪户已达二十多户,而且每称必赢。为了提高影响力,在称猪数据发布时,邀请猪场周围养户参加。这样一来,加速了他的市场开发,2013年,就开始上量,现在,段灿平的销量已达20多吨。其中,浓缩饲料占80%以上。浓缩饲料做上20多吨在当地就是较大客户,因为浓缩饲料与全价料的比例是1620多吨浓缩饲料已相当于全价料120多吨。

2014年,双胞胎与时俱进,产品创新,双胞胎大理公司推出新产品双胞胎仔浓优、金苹果仔浓康,为段灿平经销双胞胎饲料增量进一步打下了基础。段灿平抓住时机,称猪实证,老养户的产品顺利实现了切换,新养户的市场进行了拓展。

段灿平对记者说,双胞胎猪饲料中国销量第一,品牌硬,影响力大,产品质量好,且质量长期稳定,价格也不贵,做大有优势。关键是,对引导白族的先进养殖产生了巨大的作用。

记者跟着段灿平走访了几位他的养户。总结养猪户们的话是,双胞胎养猪好处说不完。双胞胎科学养殖,轻松养猪,快乐赚钱,解放了生产力,实现了健康养猪,提高了养猪的成活率,提高了猪肉的品质,提高了养猪人的收益!

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