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品质好、客户稳定是双胞胎饲料最大的竞争力

编辑: 来源: 时间:2015/2/14 17:29:13 浏览:2425次 字号:T/T/T
2013年9月,马治勤终于获得了双胞胎饲料的认可,得到了他期盼已久的双胞胎饲料经营权。对于在饲料行业摸爬滚打了14年的马治勤来说,他太了解这个行业了,“以前卖饲料是很好赚钱的,但是现在不行,现在竞争太激烈了”,在养殖业利润减损和饲料行业竞争异常激烈的大环境下,只有那些高性价比的饲料才能获得市场的认可。

 

    20139月,马治勤终于获得了双胞胎饲料的认可,得到了他期盼已久的双胞胎饲料经营权。对于在饲料行业摸爬滚打了14年的马治勤来说,他太了解这个行业了,以前卖饲料是很好赚钱的,但是现在不行,现在竞争太激烈了,在养殖业利润减损和饲料行业竞争异常激烈的大环境下,只有那些高性价比的饲料才能获得市场的认可。
  马治勤告诉记者,他有一件很遗憾的事情,就是在08年双胞胎饲料进四川的时候,他与双胞胎饲料擦身而过。当时双胞胎饲料公司的业务人员想让他经营双胞胎饲料,当时马治勤正经营这一个猪禽鱼混杂的饲料店,马治勤觉得双胞胎只做猪饲料,经营范围太狭小了,可能会因此赚不到什么钱,因而拒绝了。现在想想觉得挺可惜的,要是那个时候就开始经营双胞胎饲料,我现在肯定做得比现在规模要大,马治勤说话的时候脸上显露出了一些遗憾。
  就在马治勤拒绝做双胞胎饲料的那年,双胞胎集团提出了薄利多销,微利经营的营销口号,向饲料行业教父张唐之学习,将利润让出来惠泽广大的养猪户。2008年,双胞胎还率先推出“420+料槽的科学养殖方式,该模式独创出自由采食、保温五个一工程等新方法,成功解决了乳猪阶段断奶、转料、转栏的三大应激,使乳猪满双月时每头的平均体重可以多长6斤猪。此外双胞胎集团通过加强治理市场零售价格,对经销商统一培训等,多管齐下,并于2009年成为中国猪料市场第一品牌。
  双胞胎猪饲料成为中国猪饲料第一品牌以后,马治勤才认识到自己错过了一个多么好的机遇。在马治勤拒绝经销双胞胎饲料后不久,邻镇新开了个双胞胎饲料店,自那以后,不断有客户被双胞胎挖走,我原本经营的生意愈发不行了。马治勤不甘就这么下去,主动找到双胞胎饲料营销人员,提出了要经营双胞胎饲料,然而让马治勤失望的是他的请求被拒绝了。后来,他原本经营的饲料品牌客户流失太多,实在没法继续经营下去了,于是又代理了另一个大点的饲料品牌,就这样马治勤的饲料生意才勉强维持了下来。此后,马治勤的生意一直不温不火,中途还多次更换了品牌经营,直到20139月他的饲料生意才出现一些转机。
  2013913日,乐山双胞胎饲料公司正式投产。马治勤此前就已经联系上了双胞胎饲公司,并再次提出了要经营双胞胎饲料的请求。经过双胞胎公司的调查了解,马治勤符合公司的要求,这次马治勤终于如愿以偿得到了公司的认可,获得了经销双胞胎饲料的资格。“6年前的遗憾终于得到了解决,说着说着马治勤脸上就露出了难得的笑容。
  双胞胎的前期料在乐山这边占绝对的优势,养猪的人都知道双胞胎的乳猪奶粉和乳猪料效果好,通过前期料的带动,以前流失的客户又逐渐回来了,而且新客户的回头率很高,马治勤告诉记者,双胞胎和别家饲料不同,双胞胎市场的维护做得很好,对经销商的帮扶也很到位。以前经销其他饲料,一个月销量高峰时才40吨,现在经销双胞胎饲料,销量已经达到了近120吨了,马治勤对现在的销售很满意,这些增量跟双胞胎集团的帮扶分不开。
    
市场竞争就是一个大浪淘沙的过程,只有那些真正的金子才能留存下来,土主镇这个市场虽然不大,但是卖饲料也存在着激烈的竞争。马治勤说,以前经销其他品牌的饲料,客户流失较大,饲料公司的帮扶也不到位,经销双胞胎饲料跟以前最大的不同就是客户流失少、回头客多,双胞胎营销员帮扶我开发新养户很给力,这就是他眼里双胞胎最大的竞争力。

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