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双胞胎饲料“商二代”的生意经

编辑: 来源: 时间:2015/1/31 9:49:49 浏览:2403次 字号:T/T/T
话说:创业难、守业更难。跟随双胞胎走过十多年风雨无阻的第一代经销商们,靠着吃苦耐劳和精明能干,绝大多数已经成为当地饲料行业中的佼佼者,而随着他们中大多数已经走向中老年,面对日新月异的市场变化、突飞猛进的营销创新,一些人感到力不从心!随着这些经销商的子女逐渐成长,子女成为二代接班人成为经销商群体中的普遍现象,他们拥有一定的学历和素质,加上耳濡目染的销售经历和环境,使他们具备更强的开拓意识、更开阔的视野和理解力,正成为新经销商队伍的亮点,80后彭招香夫妇便是其中的一个典型代表。


话说:创业难、守业更难。跟随双胞胎走过十多年风雨无阻的第一代经销商们,靠着吃苦耐劳和精明能干,绝大多数已经成为当地饲料行业中的佼佼者,而随着他们中大多数已经走向中老年,面对日新月异的市场变化、突飞猛进的营销创新,一些人感到力不从心!随着这些经销商的子女逐渐成长,子女成为二代接班人成为经销商群体中的普遍现象,他们拥有一定的学历和素质,加上耳濡目染的销售经历和环境,使他们具备更强的开拓意识、更开阔的视野和理解力,正成为新经销商队伍的亮点,80后彭招香夫妇便是其中的一个典型代表。

2008年,刚成婚的彭招香夫妇正式从父亲手中接过双胞胎品牌经销权,在原有的市场基础上,经过六年多的精心耕耘,销量已经是芝麻开花节节高,更加巩固了双胞胎在潭埠镇区域的市场地位,一马当先于当地市场同行品牌。

传承意味着新的开始。作为“商二代”的彭招香夫妇深知要想继续把生意做大,必须摸索出一条自己的经营之道。“一个好的传承,最重要的不是方法,而是精神。如果只是单纯地模仿上辈人走过的路,那么我们自身的发展迟早会受限。” 彭招香认为,饲料经销商的创新就是要跟上行业发展的步伐,与厂家建立长久的合作,才能赢得用户的信赖,才能越做越大。而令彭招香庆幸的是,自己已经有了一个很好的平台,接下来所要做的就是在这个双胞胎平台上实现更多的可能。
   
“销售业,其实就是服务行业,最重要是做好服务。”

每天早上七点钟,彭招香夫妇俩就赶到镇上位于省道旁的门市,打开门,简单收拾收拾,一天忙碌的工作就开始了。夫妇俩分工合作,齐心协力。老实本份的丈夫每天开着货车下乡送货,高挑靓丽、心眼灵活的妻子则在店里,笑迎各种各样的顾客。

有人是从下面各村来的用户,他们一般都是老用户,要什么产品都比较固定,彭招香也和他们很熟络,几句话之间,她和用户联手就把十几二十包饲料搬上了车,一单生意就做好了。不过也有一些顾客是散户,买一两包也要询问半天,彭招香依然热情相迎,了解他的用料阶段并推荐相应饲料。因为她心里明白,不管什么样的用户,都应该服务好,这是能把生意做好很重要的因素。“做销售生意其实就是服务行业,而服务业最重要的就是服务,如果服务做不好,销量肯定难做大。”不仅如引,彭招香夫妻还经营上了兽药,并自学相关知识,为自己的养殖户提供更多的便利,也赢了更多忠诚养户的心。

傍上大品牌,跟随双胞胎步伐大发展

与彭招香门市相邻的是另一家饲料店,她告诉笔者,这家饲料店一年换好几个品牌,销量一直不大。“跟着品牌大、实力强、支持大、营销强、模式好的双胞胎集团,我们做起生意来轻松多了。” 彭招香庆幸地告诉笔者。

今年,在双胞胎集团的支持下,彭招香先后办理了贷款和信用卡升级,资金多出了几十万,与此同时,双胞胎营销人员在当地建了服务站,专门有人帮扶其做营销活动,开新养户,彭招香夫妇紧密配合,在市场上精耕细作,大作宣传,有力地打击竞争对手,在当地引起了广泛的效应,最终体现在每月几十吨的新增销量上。

当地的养殖大户鲍振坤之前使用特*厂家饲料,经过服务站实证员用双胞胎851乳猪料和特*乳猪料做称猪对比,结果出来:一包双胞胎851乳猪料比特*乳猪料多长15斤,双胞胎料比:1.2斤,价比:3.27元;特*料比1.55斤,价比3.9元,每包多赚93元,不仅鲍振坤猪场转用双胞胎饲料,一些养殖户也慕名而来买料。11月,鲍振坤又参加了双胞胎851乳猪料养猪比赛,以日增重1.36斤,获得了第三名的好成绩。

做好服务,资金注入,积极配合厂家打好营销战,从80后彭招香夫妻俩的身上,我们仿佛看到了更多的经销商二代,他们从父辈手上不仅是继承,更有创新和突破,相信在不久的将来,他们将全球最大的养猪服务平台上走的更远、更稳……(文/冉流)

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