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双胞胎经销商队伍中的“花木兰”

编辑: 来源: 时间:2015/1/27 16:17:29 浏览:2425次 字号:T/T/T
终于亲眼见到姚虹兰是在2014年12月中旬的一天下午,记者一行人在她空无一人的饲料门市里等了约20分钟后,才见一辆三轮货车载着一位穿双胞胎蓝色长大褂的女子停在店门口。从车上下来的女子顾不上拍打身上的灰尘,急忙迎上来招呼记者一行,歉意地解释道因为急着给自己的养户送货让大家久等了。

终于亲眼见到姚虹兰是在201412月中旬的一天下午,记者一行人在她空无一人的饲料门市里等了约20分钟后,才见一辆三轮货车载着一位穿双胞胎蓝色长大褂的女子停在店门口。从车上下来的女子顾不上拍打身上的灰尘,急忙迎上来招呼记者一行,歉意地解释道因为急着给自己的养户送货让大家久等了。

脱下蓝大褂的姚虹兰,一头长发在脑后扎着低马尾,五官清秀不施粉脂,身材均称适中,身穿一件浅绿色收腰呢子大衣,一条大红围巾上零星点缀着白色雪花被随意地在脖子上绕了一圈,脚蹬一双及膝的长筒高跟黑靴,在堆放着红黄相间的双胞胎产品衬托下,女主人显得份外清新悦目。打过招呼后,姚虹兰开始麻利地洗手、烧水、刷杯,给记者一行每人递过一杯清香扑鼻的菊花茶后,又赶紧坐在电脑桌前熟练地打开了双胞胎进销财网,把刚刚送货的数据输入电脑。她告诉笔者,自己已经习惯每天都用进销财网,自从有了它,原本的一本经营糊涂账也能做到心中有数了,双胞胎这一工具着实是为经销商们做了一大实事。

忙乎了一阵后,姚虹兰终于停了下来,拿来板凳和记者一行围坐在门市后的空地上,在冬日温暖的午后阳光里,她将自己的经销故事娓娓道来。

2009年,夫妻从外地打工回来决定在老家自谋生计。不久,丈夫在镇上做起了铝合金门窗生意。孩子大了,在家闲不住的姚虹兰开始思量在做点什么生意时,养猪的亲戚向他推荐经营自己所使用并且非常认可的双胞胎饲料。经过一番调研后,姚虹兰果断拿出积蓄向双胞胎公司提出申请并顺利拿到了经销权。然而几年下来,受外部行情影响和自己的思维受限的下,姚虹兰的月销量一直徘徊在四五十吨。直到2014年,双胞胎一系列金融服务、推出8系列新产品、服务站帮扶等一系列活动,触动了姚虹兰要转型求发展的思维,她积极配合公司政策和活动,即使在行情震荡的环境下,她的市场重焕活力,销量很快突破了百吨平台。

姚虹兰的大养户之一吴德能,是江西上高人。2013年从邻县来到本镇潭埠村里租了一个大猪场养猪,养了母猪80头,肉猪900余头。吴德能原本在上高养猪已有七年的经验,饲料全部选用双胞胎。来到本镇养猪后,吴老板仍然选择一贯让他省心省力的双胞胎品牌全场全程使用,因此很快成为姚虹兰最大最忠诚的养户。

山塘村的养殖户刘文安有母猪100多头,肉猪存栏600多头,自己猪场所用的全价饲料全部从宜春高安某品牌厂家开户提货。前两月,姚虹兰一次在朋友的麻将桌上偶然认识了刘老板,有心的她便向他推荐起双胞胎饲料并建议实证对比,刘老板表现的满不在乎。回后来,姚虹兰立即将此信息告诉给了前来帮扶的实证员小刘。当她有些担心地告之小刘,刘老板直接从厂家提货时具有一定优势时,小刘信心满满地回复她:“之所以说称猪实证是我们的利器,就是因为双胞胎产品的高性价比,你就放心吧!”小刘来到刘老板的猪场,建议用双胞胎851乳猪料和他猪场正使用的某品牌乳猪料做对比,为了让他更信服实证数据,小刘一次性做了4窝乳猪做实证对比。数日后,两组对比实证数据出来了,双胞胎851乳猪料比 品牌乳猪料多长8.5斤,包长猪55.3斤。在亲眼见证下,刘老板彻底信服,马上在姚老板处拉走了几吨双胞胎8系列产品。紧接着,在201411月,刘老板又参加了双胞胎851养猪比赛,又以日增重1.25斤,包长猪59.26斤的更佳成绩得到了本次比赛的季军荣誉,成为了姚虹兰的又一新增优质养户。

 谈到即将到来的2015年,姚虹兰表示自己仍将紧跟双胞胎大发展的步伐,希望销量能够再有新的突破,朝着双胞胎集团的大客户标杆努力做大做强。当记者一行称赞姚虹兰是双胞胎集团成千上万名经销商中乃至饲料经销界的“花木兰”时,她腼腆地笑着忙摆手道:“花木兰真是愧不敢当呀。我只是选择了全国猪饲料销量第一的大品牌、研发实力强、对经销商支持力度大、市场竞争力强、产品模式好的双胞胎集团,才让我的饲料经销之路走得越来越轻松,这是我这一生最荣耀的选择!”

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