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双胞胎月销量千吨客户和你分享经营秘诀

编辑: 来源: 时间:2014/12/8 14:40:51 浏览:4507次 字号:T/T/T
十一年,赖绍强的饲料店与双胞胎共成长。近千吨的月销量,是怎么做上去的?



在广东省紫金县城黄花路口,有一爿双胞胎饲料经销店铺,老板叫赖绍强,做双胞胎饲料已十一年,与双胞胎诞生至今的时间相吻合。十一年,赖绍强的饲料店与双胞胎共成长。双胞胎已由一个名不见经传的地方小企业成长为中国企业500强、猪饲料全国销量第一大企业,赖绍强的饲料店也由最初的月销量2030吨,做上2013年的月销量950多吨。近千吨的月销量,是怎么做上去的?1116日下午,记者驱车来到紫金县城赖绍强的饲料店探秘。

不巧的是,在赖绍强的饲料店里,我们只见到了老板娘赖秀玲。老板娘告诉记者,她丈夫为养户送料去了,一时半会回不来。看来,我们只好采访老板娘了。

但老板娘在门市,也是显得非常忙,不断地有人来买料,不断地有养户打电话进来,老板娘本是个直爽之人,也愿意说,但刚打开话匣子,又被来买料的养户或者电话打断了,采访只能断断续续地进行。

“老板娘,生意火爆呀!”被老板娘忙碌的气氛感染,记者禁不住触景生情,说了这么一句话。

“门市只是一小部分,只占我们饲料销量的百分之几,百分之九十以上的饲料销量是直接拉到养户猪场。门市主要是散户来买,多数是买几包,也有买几十包的小专业户。抱了西瓜,芝麻也要捡。最主要的是为养殖服务,人家有这种需求,我们就要为他们做好服务。”

问起夫妻做饲料的经历,赖秀玲告诉记者,他们是2003年开始做饲料生意,一开始做的是另一个品牌,但只有45吨的月销量。2003年,双胞胎在紫金县这边设立了办事处供料,由于开始做的那个品牌销量做不起来,他们就改成了双胞胎,所以第一个品牌做的时间很短,只做了几个月。双胞胎却让他们第一个月就做上了2030吨,那是因为双胞胎饲料质量非常好,养户欢迎。

他们开始做饲料的时候利润率较高,包括双胞胎的利润率也很高。双胞胎饲料质量好,利润率又高,让他们轻松赚钱。所以他们轻轻松松就赚下了饲料经营的第一桶金。

后来,双胞胎调整发展思路,实行了“薄利多销,微利经营”“只卖价值,不卖价格”政策,并将这些政策作为双胞胎长久的经营理念,制成对联,做成4S店招,统一了所有双胞经销商的门店模式,宣传给养户。

做惯了高额利润,一下子把利润率降下来,可以想象将给他们带来了阵痛。经过短暂的“不满”期后,回过头静下心来思考,觉得这未必是件坏事。“塞翁失马,焉知非福”,双胞胎质量好,又是低价销售,性价比自然就高,利于市场开发,有了更多的养户,薄利堆积起来,收入不会比原来更少!

事实正如他们想象的那样,由于双胞胎性价比高,他们努力开发,勤奋付出,销量年年在快速上升,到201389月间做上了950多吨,并且在2013年下半年都保持在900多吨的水平!虽然今年上半年猪价低迷,带来生猪存栏量的减少,再就是政府推行环保,拆迁栏舍,进一步降低了存栏,导致他们有所掉量,但他们的双胞胎饲料的市场份额在当地却有了新的上升。

赖秀玲说,他们做双胞胎饲料已经11年了,是双胞胎的忠诚客户!他们做大了,关注他们的人也多,不少品牌的业务员走马灯似的上门,许以各种好处来动员他们反水,改做他们的品牌。但夫妻俩不为所动,说实话,对双胞胎已经有了感情,对双胞胎这个产品已经非常熟悉,双胞胎质量长期稳定、价格合理、性价比高、养户欢迎,就是他们11年始终不肯放弃的原因。

赖秀玲还说,双胞胎推出的85系列新产品,给他们带来了增量。他们靠85系列,已开发出一批新养户。现在已有了下一个目标,就是一个有200头母猪自繁自养的规模猪场,该猪场已有意向,正在跟进。双胞胎85系列新产品,饲料质量更上一层楼,让养户的猪更好养、养猪更轻松、赚钱更多。双胞胎的产品创新给客户带来了做大做强的经销活力,让双胞胎的产品市场更兴旺、更强大!(桑牧)

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