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中猪料PK小猪料的客户传奇

编辑: 来源: 时间:2014/12/8 14:39:36 浏览:3681次 字号:T/T/T
简志贤连自己都不敢相信,由他亲自把称并从头至尾参与的双胞胎中猪料PK某品牌小猪料的称猪实证,竟然会大获全胜!要说称猪选的养户吧,就是他自己!称猪就选在他自己存栏300头生猪的猪场里进行,饲养过程也是他亲自操持。再看看比价,双胞胎中猪料还比那个品牌的小猪料每包便宜10元!双胞胎多长了猪+饲料每包便宜10元,这一事实让简志贤做出决定:放弃做某品牌的饲料经销商,坚决要做双胞胎饲料客户!


简志贤连自己都不敢相信,由他亲自把称并从头至尾参与的双胞胎中猪料PK某品牌小猪料的称猪实证,竟然会大获全胜!要说称猪选的养户吧,就是他自己!称猪就选在他自己存栏300头生猪的猪场里进行,饲养过程也是他亲自操持。再看看比价,双胞胎中猪料还比那个品牌的小猪料每包便宜10元!双胞胎多长了猪+饲料每包便宜10元,这一事实让简志贤做出决定:放弃做某品牌的饲料经销商,坚决要做双胞胎饲料客户!
这件事情就发生在2012年5月份的广东省鹤山县。简志贤2008年开始经销饲料,从2008下旬至2012年6月不到4年,换了好几个品牌经销,但始终做不上量。原因很简单,一是市场竞争激烈,二是品牌性价比不高。就比如说,上面的这场PK,小猪料竟然比不过中猪料,所以他2012年便加盟到了双胞胎。敏锐的市场意识让他感觉到,选择比努力更重要!这次选择对了饲料,再加上不懈努力,他的市场会因此而变得更大更强!
就在他准备大干的时候,一场变故让他放弃了在鹤山县苦心经营起来的养户网和养了几年的猪场,他回到了老家江门市蓬江区棠下镇虎岭村。做熟悉了的饲料经销行当,使他不忍放下,情不自禁地又操起了旧业。
但他面对的是一片空白,他手里没有一个养户。不过他相信:经销上了双胞胎饲料,就算没有一个养户,也会打开销路。双胞胎只要进入市场,其高性价比一定会让养户趋之若鹜!
2012年6月,简志贤在双胞胎开了户。他打开市场的第一步,就是利用人脉关系。简志贤的姑姨表舅等亲戚和朋友人群中,有一些人家里养了猪,有的人家里还是规模猪场。简志贤一家家去拜访,对他们讲双胞胎是好猪料,用双胞胎饲料猪好养长速快还不贵。碍于亲戚面子,大家都答应先试一试。这一试,就把亲朋好友都搞定了。
他在亲友们中的“面子”成了他的敲门砖。只要敲开了门,剩下的事情就不用担心了。果不其然,回访的结果是,亲戚朋友都说,双胞胎这个饲料好呀,适口性好,抗拉稀,毛色漂亮,长得快,价格合理,性价比高,都表示要把这个料长期用下去。
口碑效应传播开来了,慢慢在影响周围的养户。趁周围养户还在犹疑之际,简志贤拿出了双胞胎在自己猪场用过的办法——称猪实证。这种办法太好了,料肉比、日增重、价肉比都整得清清楚楚。当初,双胞胎中猪料与他经营的小猪料在他猪场作对比,给他的印象太深刻了,从此让他认识了双胞胎,并改换门庭做上了双胞胎饲料。他相信,这猪一称,养户就会死心踏地的换上双胞胎饲料。
一家养有40多头母猪和400多头生猪的规模猪场被他动员成了目标养户,为他做了前期料的称猪实证后,效果在意料之中,猪长得快长得好,他召来部分意向养户参加称末重的观摩会,不但这家猪场全程换料双胞胎,而且来参加末重称猪会的养户都纷纷订了料。
一张白纸,能写最好的文章,能画最美的图画。简志贤在虎岭村白手起家,2012年6月,这第一个月就把双胞胎饲料做上了60多吨。随着双胞胎的口碑效应和称猪实证遍地开花,简志贤的双胞胎饲料月销量节节攀升,到2013年10月,已跃上了260多吨,才一年多时间,销量就翻了二番还要多!
双胞胎产品创新,于2013年年底推出新产品双胞胎仔猪料,于今年8月又推出家庭猪场高端饲料85系列新产品。
简志贤都是第一时间进货。他相信,新产品功能性更好,饲料质量更优越,于是再次拿出称猪办法,先后开展了仔猪料称猪实证和851乳猪料的称猪实证,仔猪料的称猪实证做了6户,851的称猪实证做了3个猪场。养猪效果比想象的还要好。
简志贤的饲料店里,我们看到,堆放着的尽是850教槽料、851乳猪料、852小猪料、853中猪料。他告诉记者,现在养户都喜欢用85系列产品。双胞胎推出85系列产品才几个月,他经销的产品结构就发生了巨大变化,已有80%的产品都换上了85系列,双胞胎85系列产品大受市场欢迎!(央兰)

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