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二十年风雨路 双胞胎传二代

编辑: 来源: 时间:2014/11/7 10:54:49 浏览:3471次 字号:T/T/T
记者在福建宁德采访,听到一件趣事:年仅40多岁的双胞胎经销商詹益快,最近突然放手,把双胞胎饲料经营的一应事务全交给了80后的儿子詹方浩。



    记者在福建宁德采访,听到一件趣事:年仅40多岁的双胞胎经销商詹益快,最近突然放手,把双胞胎饲料经营的一应事务全交给了80后的儿子詹方浩。

双胞胎交班“少壮派”。9月下旬的一天下午,记者带着好奇,找到詹益快的饲料门市,想一探究竟。不巧,詹益快去浙江横店旅游去了。在门市的詹方浩看上去20多岁,他告诉记者,他爸今天傍晚会回来,记者决定等他。于是先和詹方浩聊了起来。

从詹方浩的话里得知,除了注册的双胞胎经销商的户头还是詹益快的名字之外,像养户报计划、拉料、送料、收钱、做账、分析等全部事务,都是詹方浩在做,他父亲已经放手让他在经营双胞胎了。

说到詹益快经销饲料的年头,詹方浩说,他爸经销饲料有20年了。最早是卖自配料,在他儿时的印象中,好像记得那时都是用大船拉玉米等原料,他去码头玩,工人肩扛背驮着一个个大麻袋。从船上卸到岸上,有时看到会从麻袋里散落出一些玉米粒出来。后来,卖全价料,分别卖过好几家公司的饲料,如正大、大北农都卖过。

双胞胎是2010年来宁德开发市场。双胞胎饲料一来,就称猪实证,养户一看,用双胞胎饲料养的猪皮毛好,比别的饲料还多长了猪,价格也合理,因此非常欢迎。但对经销商来说,要做双胞胎,却有顾虑:第一,它价格太透明。双胞胎把饲料的零售价都放到每一包饲料里面了,你想,养户打开饲料袋一看就知道这个饲料的价格,经销商怎么卖得上价?第二,双胞胎实行“薄利多销”,养户当然很高兴,料这么好还这么便宜。但对客户来说,担心利润太薄,要卖多少饲料才能有可观效益?

记者知道,詹益快就是2010年接的双胞胎,为什么有上述顾虑还做?原来,2010年詹益快仍是某品牌的经销商,事有蹊跷,这年年底进了一批他经销的某品牌的饲料,当时数量比较大。由于这批饲料的水分超标,送到养户猪场后,才20天,就出现发热,然后发霉变质,大部分养户都用了这批饲料,结果出现大面积养猪拉稀。经过这一折腾,某品牌的饲料形象全线崩溃,该品牌饲料的价格又高,到了这个地步,养户们都不愿意再用这个料,他已经没办法做下去了。所以詹益快趁势改换门庭,接手做了双胞胎饲料经销商。

詹益快开户后,拉了一车双胞胎饲料30多吨。配合卖料,进行前期料对比称猪,那时刚从某品牌饲料过渡到双胞胎饲料,养户那里某品牌饲料还没有用完,双胞胎就和某品牌饲料对比。由于双胞胎饲料价格比某品牌饲料便宜许多,加上称猪实证后多长猪,猪的毛色、长势、精神状态都占优势,带来了养户对双胞胎饲料的欢迎。比如养户阮玉玲,养有30多头母猪,存栏生猪300多头,她猪场一窝猪分成两组,一组喂双胞胎,一组喂某品牌,几天功夫,肉眼就分出伯仲。双胞胎的口碑效应,带来了双胞胎饲料的热销。第一车30多吨饲料,仅一个星期就卖完了。第一个月,他的双胞胎饲料销量就做上了百吨!

詹方浩说,随着他爸坚持下乡称猪实证,经常去猪场了解、跟踪、回访,双胞胎月销量迅速上升到200多吨。他爸和养户聊天,当得知他们都说这个饲料好、性价比高、饲料成本更低、养猪更安全、长猪更多、收益更大时,心里一块石头落了地。

傍晚时分,詹益快回来后,见到记者,十分高兴地说,他明白了一个道理,双胞胎实行“薄利多销”,使他更容易开发市场,开发出的养户也更稳定,市场也做得更大更强。他成了当地最大的饲料经销商,收益也比原先做某品牌的时候更大了。他特别强调,自己当初对双胞胎的价格透明和薄利多销的顾虑,是进入了一个思维误区。

詹益快拉过自己的儿子,告诉记者,让他感到欣慰的是,风雨20年,现在终于经营上了一种好饲料,可以放心了!现在的关键是把这份事业传承下去,好猪料值得下一代去做!

让詹益快自信的是,儿子比他经营有方。早在双胞胎的进销财网之前,詹方浩就设计了一个类似软件,纳入经销数据,用活资金,提升销量,减少坏账。同时优化了养户资源,将过去的许多赊账养户转变成了现金养户,优化了资金,做大了市场。今年上半年猪价下跌,但詹方浩经营的双胞胎,销量却明显上升,5月上到300多吨,目前,平均月销量也有270多吨。(徐晓清)

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