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双胞胎让打工仔华丽转身

编辑: 来源: 时间:2014/9/27 10:36:01 浏览:3320次 字号:T/T/T
说起做双胞胎饲料经销商的经历,刘志杰说事情的转机完全是出于偶然。他也没想到,一次打工回家,竟然改变了他的命运。



说起做双胞胎饲料经销商的经历,刘志杰说事情的转机完全是出于偶然。他也没想到,一次打工回家,竟然改变了他的命运。

那是2010年国庆节,刘志杰从打工地广东回到老家重庆市荣昌县板桥村休假。正好,有个双胞胎饲料的业务员来他家里,知道他在广东打工,赚了人生中的第一桶金。就对他说,经销双胞胎饲料有没有兴趣?要不试试!

其实,他对饲料也很熟悉。他现在的店面所在的位置,原来就是双胞胎饲料的一个办事处的办公和贮货的地方。双胞胎饲料在这里的口碑,他已有所耳闻。打了几年工,在外面漂泊的日子其实很多是无奈,所以也想就此在家乡停泊下来。试试就试试,用打工赚来的第一桶金,于是就开了户,成了双胞胎饲料经销商。

第一个月,靠双胞胎业务员开发的养户资源,刘志杰做了饲料20吨。他有了信心。正好,2011年起了一波很好的养猪行情,养猪很赚钱,有的养户一头猪出栏就能赚1000元。为了加快出栏,养户都舍得用好的全价料,提高养猪效益。那段时间,为了加快做大饲料销量,他天天同着双胞胎业务员去下乡开发养户,进行称猪实证。目的是让养户知道,双胞胎饲料的养猪安全性好、成活率高、长猪快、性价比高、养猪饲料成本低,养殖赚钱更多。结果,越来越多的养户用上了双胞胎饲料,他的销量迅速攀升。

2011年出现的养猪暴利,带来了2012年生猪市场容量的骤然放大。养了猪的扩大了养殖规模,没养过猪的,也养起了猪,荣昌板桥的猪场在增多。市场生猪容量的增大,意味着饲料需求增加,所以2012年他的双胞胎饲料上量比2011年还要快。

刘志杰的养户做得都比较扎实,特别是原来用过其它饲料的养户,经双胞胎饲料和其原先用过的饲料一称猪对比,全都一起换料,成了双胞胎饲料的“铁杆养户”,以后任行情怎么变化都不会改变,只是在行情低迷时减少养猪数量、或者将饲料用量缩减而已。

说起双胞胎饲料“铁杆养户”的例子,刘志杰告诉我说,有个养户叫唐泽东,他的乳猪开始喂的是其它牌子的前期料,结果拉稀,最后成了僵猪,站立不起来。刘志杰当时去他猪场推广双胞胎乳猪奶粉,看见猪这样,就让他用双胞胎乳猪奶粉试试,奶粉倒进料槽后,因为适口性好,有香味,僵猪便爬过来吃,奇迹发生了,拉稀立即止住,喂了两天,僵猪就站立起来了!而且一天比一天肤色好看,皮红毛亮起来。后来,成了正常的猪,和其他猪生长速度没有两样,直到出栏,为他创造利润。这段经历,让唐泽东非常感恩,对双胞胎奶粉奉为圭臬,成了双胞胎的忠实养户。

这样的例子太多了。刘志杰的一个猪场养户,养有100多头优质母猪,专门用来生育培养小母猪出售,每年出栏小母猪1000多头。过去因为用其它牌子的母猪料,常出现比如产程长、死胎、奶水不足的情况,刘志杰让他用双胞胎怀孕母猪料和哺乳母猪料试试,结果该猪场养户用了双胞胎母猪料后非常满意,不仅全场换了双胞胎母猪料,而且全程都换用了双胞胎饲料。

刘志杰开发养户的拿手戏,就是让养户先用。并许诺,养户如果原先用其它牌子的饲料的阶段成本是100元,换用双胞胎饲料后,同样的阶段成本超过100元,就按100元收取饲料钱。但每次养户用双胞胎饲料的养猪成本都更低,而且猪更好养,长得更快,养猪效益更高。双胞胎饲料试用到哪里,哪里的养户就成了他的用户,屡试不爽。

为养户服务好。板桥村有的猪场山路十八弯,车子进去送料非常难走,但养户一个电话,刘志杰风雨无阻,保证送料到位。养猪无非做好种、栏、管、料、防,刘志杰收集信息,把种、栏、管、料、防方面先进的养殖经验传递给养户。通报猪价行情,联系出栏卖猪,这些都成为刘志杰的份内事,是他维系养户的法宝。

刘志杰成了双胞胎饲料的优秀经销商。2013年下半年,他饲料月销量最高峰时做上300多吨。今年上半年由于猪价行情低迷,市场生猪容量锐减,刘志杰的月销量仍保持在200多吨。他说,经营上双胞胎好猪料,没有压力,生意稳定。比起打工来,自由快活,钱赚得多一点,有成就感!(金文)

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