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对手一句大实话 销量三年大跑火

编辑: 来源: 时间:2014/9/27 10:19:41 浏览:3301次 字号:T/T/T
在湖北省潜江市老新镇徐李街,记者采访了一位双胞胎饲料经销商。他叫刘经松,店里醒目地挂着一块奖牌:荆州双胞胎饲料有限公司,仔猪料刘经松销量第一名。其实,他不仅仅仔猪料销量大,而且前期料奶粉和猪场乳销量也大,如4月猪场乳110吨,7月奶粉7吨……这些出类拔萃的数字,让我感到这位经销商背后肯定会有故事。


在湖北省潜江市老新镇徐李街,记者采访了一位双胞胎饲料经销商。他叫刘经松,店里醒目地挂着一块奖牌:荆州双胞胎饲料有限公司,仔猪料刘经松销量第一名。其实,他不仅仅仔猪料销量大,而且前期料奶粉和猪场乳销量也大,如4月猪场乳110吨,7月奶粉7吨……这些出类拔萃的数字,让我感到这位经销商背后肯定会有故事。

果不其然,就像地名“老新镇”一样,是一个矛盾体,是“老”还是“新”?没人能够说得清。矛盾存在统一之中,有老才有新,有新才能显示老。其实,世间万事万物,都存在矛盾,都是一个矛盾的统一体。刘经松告诉记者,是某“公司+农户”大公司业务员的一句大实话,让他从矛盾中看到了统一。

刘经松2000年开始养猪,起初用自配料,采用预混料或浓缩料配料。配料的致命弱点是有霉变,而且长猪速度慢。但一贯以来,老新镇都是配料市场,对全价料持抵触状态。配料和全价料的矛盾,经历了漫长的时间消化,才走向统一。老新镇对全价料接受慢,其主要原因是这边有原料,养户以为自己配料更便宜。后来发现配料不如全价料好养猪,特别是全价前期料能够提高仔猪成活率,所以后来就接受了前期料,矛盾统一的结果是,凡仔猪阶段全都接受了全价前期料。但后期料仍以配料居多。

在全价料跟自配料顽强的较量中,越来越多的品牌进入了老新镇。某“公司+农户”大公司也在老新镇发展起养猪农户来。有一次,刘经松去一位加入“公司+农户”的养猪朋友那里,听到来指导养猪的业务员说:“前期料你们用双胞胎饲料,性价比高,养猪更安全!”

一句大实话,说者虽无意,听者却有心。刘经松去了“公司+农户”的许多养猪户那里调查,发现都在用双胞胎前期料乳猪奶粉和猪场乳。所以萌生了做双胞胎饲料经销商的欲望,20117月,欲望变成现实,事情如愿以偿。

开户第一个月,双胞胎饲料销量就做了40吨。此后销量节节攀升,饲料销售连续三年跑火,高峰期做上204吨!今年前期,猪价下跌,许多养户经不起亏损,纷纷弃养,市场生猪锐减,容量大幅萎缩,但刘经松的销量仍居高不下,8月销量162吨,销点581.36点。能保持这么高的销点,是因为他前期料占的比重大,前期料一般都占饲料销量的60%以上。还有,通过双胞胎62040大保育计划的推广,更多的养户用上仔猪料让养猪变得更安全,自从6月获得仔猪料销量第一名之后,他8月仔猪料销量上到62吨!

从双胞胎竞争对手的一句大实话,让刘经松抓住了商机,使他的双胞胎前期料做得风生水起。为了占领那些没有加入“公司+农户”的养猪户阵营,刘经松通过称猪对比来获得更多的养户资源。养户马中华,有母猪15头,存栏生猪150多头,开始对全价料持抵触,全是吃配料。由于配料有霉变,乳猪拉稀,成活率低。称猪对比后,提高成活率,多长猪,省人工。通过算账对比,马中华看到双胞胎前期料性价比高,养猪更安全,遂改变观念,接受了双胞胎前期料。

养户孙维雄,120多头母猪自繁自养,存栏生猪500多头,一直在用本地一种牌子的饲料,因饲料质量不稳定,新进的饲料出现拉稀,影响猪的生长。想换料,又不知道换什么饲料好,刘经松抓住时机,开展对比称猪,让养猪户心中知根知底。由于双胞胎前期料效果显著,养户认准,就是双胞胎饲料了!

拥有500多头母猪的规模猪场老板蔡新荣,双胞胎前期料的高性价比,让他一直成为双胞胎前期料的忠实养户。由于今年前期猪价行情不好,他便改变策略,专门卖小猪,一个月的前期料也是个大数。今年4月,猪价跌到4.60元,进入最低谷,蔡老板只好采取压栏措施,前面一批小猪没有卖掉,后面一批小猪又生养出来,对饲料的需求激增,结果刘经松4月加上其他养户的猪场乳总销量大幅上升,一举达到110多吨,销点更是跃上790多点,创下历史记录!(施欣)

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