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我怎么把饲料月销量做上千吨

编辑: 来源: 时间:2014/9/27 10:18:08 浏览:5183次 字号:T/T/T
我是彭刚,重庆合川双胞胎饲料经销商。借此机会,向全国所有养猪朋友问好,也想和全国所有饲料经销商进行交流,以切磋技艺,共同发展。



我是彭刚,重庆合川双胞胎饲料经销商。借此机会,向全国所有养猪朋友问好,也想和全国所有饲料经销商进行交流,以切磋技艺,共同发展。

 

做大的前提:经营上好饲料

 

2011年下半年的一天,有一位双胞胎的业务员突然找到我,想让我来经销双胞胎饲料。他物色上我的原因,大概因为我是兽医,有人脉资源,而且有多个兽药门市店。他说,双胞胎是好饲料,在全国饲料行业中销量排名第一,你经营上好饲料,加上手里有资源,一定能够做大,一定能够赚钱。

双胞胎的品牌,我也听说过。不过,我还从来没有经销过饲料,不敢贸然答应。我让双胞胎业务员留下名片,然后做了些市场调查和了解。我的一个朋友,就是养猪的,养了150多头母猪,存栏生猪1000多头,年出栏2000-3000头生猪。我去他那里,结果发现,他的猪场用的饲料就是双胞胎饲料,而且是全程在用。进一步打听,不仅他自己在用,而且还经销上了双胞胎饲料。

朋友告诉我,双胞胎饲料,在他猪场做过称猪对比,这个产品质量还可以。朋友是不会对我说假话的。朋友的猪场每月自用双胞胎饲料70多吨,但他双胞胎饲料月销量却有300多吨,说明这个饲料在他手里销得非常火。这真是,养猪、送料双管齐下,卖猪、卖饲料二路赚钱。我心动了。觉得做饲料生意的前提是一定要经营上一种好饲料,从调查了解的情况看,双胞胎应该符合好饲料的标准要求。所以我决定了做双胞胎饲料的经销商。

 

做强的模式:立体多维服务

 

双胞胎业务员找我经销双胞胎饲料,还真是找对了。我手里确实有人脉资源。我做兽医兽药已10多年,整个合川地区都有人脉资源。所以一上手做饲料,第一个月才半个月时间,就做了五、六十吨。要不是初上手业务不熟练,第一个月的销量还能做得更大。

随着商业模式的多维立体化,201310月、11月份,我的双胞胎饲料月销量做上了1000吨!创下这个纪录,离我开户和提货的日子,仅仅过了两年多的时间!

我的商业模式,就是多维立体化服务。当然,多维立体化的商业模式都是建立在饲料的性价比基础上的。饲料质量不好,服务再好,养户也会离去。饲料贵,养猪赚不到钱,再好的服务也等于零。所以,双胞胎饲料的性价比就成了养户认同的基础。

我的多维立体服务,首先是饲料能随叫随到,供料及时,不耽误养户用料。养户报计划,我集中到工厂拉料,到料后,通知大养户自己来车拉料,较小的专业户有车能来拉的就来拉,没条件不能来拉的加2元钱/包送到猪场。散养户则自己到门市现金购买。

其次是赊账,很多养户养猪,资金周转困难。我赊料给养猪户养猪,让他在猪出栏时还我钱。这样,我的资金周转数额就变大。但行情好时,几乎没有坏账。就拿去年来说,除了上半年几个月,其它时间行情好,养户赚钱,我几乎没有坏账,这样的服务,支持很多养殖户赚到了钱,走上了富裕路。

三是称猪,作对比。让养户用料做到心中有数。我推销给养户的双胞胎饲料,让他知道性价比,即料肉比、价肉比,一包料能长多少斤猪?和其它牌子的饲料作对比。我要让养户知道,我不是在坑你,我是在帮你,是在帮你以最少的饲料成本长最多的猪,长最好的猪。让你死心塌地用双胞胎饲料,不会叛变。

四是养猪安全。除了饲料本身质量好,能使猪强身健体之外,我做了10多年的兽医,对猪的各种疾病见多识广,我给用我饲料的养户提供免费看猪病,让他们提高了养猪安全系数。这一来,进一步维系了我的养户。

 

做久的办法:观念与时俱进

 

今年行情不好,但我的月销量月月都比去年同期增长,我8月份销量是800吨,也比去年同期有增长。

做久的办法,就是观念要与时俱进。经销双胞胎饲料后,养户大量的养猪实践,让我感到双胞胎饲料的高性价比,养猪有钱赚。我2011年下半年开始做饲料,2012年就引发我办股份制猪场的想法,这就是观念的更新。股份制猪场办起来后,由对方负责管理猪场和日常饲喂,我提供养猪技术、双胞胎饲料和免疫、保健以及药物,养猪利润实行对半分成。猪场目前存栏生猪400头。办股份制猪场,既增大了我饲料的销量,又获取了养猪收益,仅去年,养猪获利15万元。

双胞胎针对养殖环境变化,于去年底开始推出62040大保育计划,开发出新产品双胞胎仔猪料,双胞胎大保育计划,是推动我国养殖业朝着健康养殖、环保养殖、绿色养殖的重大体现。

我们做客户的,在观念上要适应这种新变化,必须打破过去的传统模式。把养户由原来的420小保育计划引导到62040大保育计划上来。所以我行动最快,把新产品双胞胎仔猪料在养户中大量进行了称猪实证。8月份,我的双胞胎仔猪料一下就销了120多吨。我对双胞胎仔猪料评价,这个料质量相当不错,随着猪价好、天气转凉、采食量增大,加上仔猪料的口碑效应的传播,双胞胎仔猪料的用料一定会出现“蝴蝶效应”。我相信,今年的10月、11月,我的双胞胎饲料月销量一定会超越1000吨!(彭刚)

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