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闹店镇双胞胎“闹”红市场

编辑: 来源: 时间:2014/7/16 14:04:02 浏览:2709次 字号:T/T/T
“闹店镇,双胞胎把市场给‘闹’红了!” 2011年9月开始经销双胞胎饲料的马松孝幽默而开心地说。二年多来,让他实实在在感受到了,自己经营上了一种好猪料,不管是猪价行情好还是行情差,他的双胞胎饲料销量都非常坚挺地增长。双胞胎这个平台,打开了他的事业发展空间,让他的生意红红火火。


“闹店镇,双胞胎把市场给‘闹’红了!” 20119月开始经销双胞胎饲料的马松孝幽默而开心地说。二年多来,让他实实在在感受到了,自己经营上了一种好猪料,不管是猪价行情好还是行情差,他的双胞胎饲料销量都非常坚挺地增长。双胞胎这个平台,打开了他的事业发展空间,让他的生意红红火火。

马松孝家居河南省平顶山市宝丰县闹店镇。沃土良田,造就了闹店镇农业产业化独特的发展格局。目前,全镇在北部已建起了万亩农业综合开发区,以优质专用小麦和高蛋白饲料专用玉米为主,大力发展“订单农业”;在南部,已初步建成了3500亩的生态农业旅游观光基地。在种植业飞速发展的同时,还建成了闹店、周营等五个以养猪为主的养殖专业村,每年可以向市场供应商品猪9万头。养猪专业村的建设和高蛋白饲料专用玉米的栽培,使他看准了饲料经销这个行当。

有猪的地方,就有饲料的竞争。正因为闹店镇每年向市场供应9万头商品猪,由此带来了闹店镇大小饲料厂家走马灯式竞争的热闹。马松孝面前眼花缭乱,一时也拿不准经营什么饲料好。

有猪的地方,也就有双胞胎。双胞胎一来,就开展称猪实证,与养户正在使用的饲料进行称猪对比算账。所谓“真金不怕火炼,好料不怕称猪”,双胞胎所到之处,击败一个个竞争对手,占据一片片养户市场。马松孝似从迷雾里看到了亮光,以他获得国家执业兽医师的资格和有门店的优势,顺利经营上了双胞胎饲料。

正如他自己所说,双胞胎在闹店镇把市场给闹红了。刚起步,他利用他执业兽医师平时为猪瞧病积攒的人脉资源,把双胞胎饲料送到认识的养户猪场试用,同时开展轰轰烈烈的称猪对比。人脉资源是一块“敲门砖”,让他叩开了一个个猪场的大门。双胞胎饲料只要进了门,就能落地生根。双胞胎饲料只要在猪场一喂,立马看出来猪的精神状态和原来不一样,而且长势快,猪好看,活蹦乱跳,惹人喜爱。双胞胎饲料在性价比上还大具优势,饲料成本低,整体收益高。用过双胞胎饲料的养户都说,这个料好。他的起步,让他的市场开发做得热热闹闹又十分轻松。

他继续发展战果,抓住养户饲喂双胞胎饲料的优秀案例,召开称猪会、养户座谈会,扩大市场份额。大量的观摩和养猪户的口碑效应,让他开发出连片市场。2011接手双胞胎饲料营销当年,才几个月时间,他的销量就做上了60多吨!

就在他热热闹闹做双胞胎饲料的同时,即201110月,马松孝花26万买下闹店镇新村居民小区一幢二层楼的新房子。因刚做饲料,手里没有多少钱,向人借了14万;20126月交房后,装修还得花9万。正因为房子花钱的地方多,让他有了动力,通过双胎胞这个发展平台,让他大“闹”闹店镇,他的月销量进一步上升,最后冲到上百吨,其中仅奶粉、乳猪料等前期料就达20多吨。做饲料才一年,就还清了所有借款!

“双胞胎给了我一个发展平台。” 马松孝对此体会深刻。他说,这个平台,是一个可持续发展的平台。象有的饲料,即使给了你平台,但你再怎么努力都做不大,因为它没有核心竞争力,经不起市场的检验,没办法发展。

“双胞胎62040模式,就是一种核心竞争力”,马松孝说,奶粉、乳猪料、仔猪料是双胞胎的核心产品,用这三种料组合推出的大保育模式62040在目前高病原环境下,不仅能够使养殖户养猪更安全,还能获得更高的收益。

2014年前期猪价漫长下跌,并未对马松孝经销的双胞胎饲料产生多大影响,他说,猪价低迷,低档料、小厂料乘虚而入,但他的销量没有大起大落,低档料、小厂料只是对高价品牌料有冲击,他经销的双胞胎饲料因为性价比好,养殖成本低,养殖效益好,反而出现逆势飘红。(桑牧)

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