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谁动了我的奶酪?

编辑: 来源:搜猪网 时间:2014/6/5 14:17:08 浏览:3180次 字号:T/T/T
“太阳镇有母猪5000多头,并以20、30头母猪自繁自养的中型养户为主。”刘冬明说,今年前几个月,因猪价下跌,淘汰了部分效率不高的母猪。但太阳镇还是成为饲料商家必争之地,在这里的经销商多达十几个知名品牌。

“太阳镇有母猪5000多头,并以2030头母猪自繁自养的中型养户为主。”刘冬明说,今年前几个月,因猪价下跌,淘汰了部分效率不高的母猪。但太阳镇还是成为饲料商家必争之地,在这里的经销商多达十几个知名品牌。

刘冬明是江西高安市太阳镇的饲料经销商,现在经销双胞胎饲料。今年春节后猪价深度下跌,最低时太阳镇跌到4元多钱,但他的饲料月销量却没跌,反而大幅上量,从去年的月均100吨左右,上升到今年的月均150多吨,增量50%以上。

“信心比什么都重要。”刘冬明说,今年前几个月猪价大幅下跌,肯定对饲料经销商的生意产生了负面影响,而且还影响比较大。因此,树立信心很重要,首先是自己要有信心,通过自己,去影响养户,树立养户的信心。

刘冬明提到,他的信心不是空穴来风,不是无端产生的,是与实际紧密联系着的。因为他手里经销的是一个中国饲料最大的品牌,性价比有优势。猪价低迷,正好可以和其它品牌拚实力。猪价高时用什么饲料都能赚钱,只是赚多赚少而已。但猪价低,性价比低的饲料就扛不住,养猪户要么退出,要么换料。双胞胎饲料性价比高,养猪成本低,长猪多,所以抓住市场低迷机会正好可以做多,占领市场。

刘冬明开始了主动出击。今年321日、421日,刘冬明个人出资,召开了二场产品推介会,同时开展称猪对比,在市场最低迷的4月对比称猪4户,做实证2户。通过强力出击,提升了老养户的信心,新增原用其它品牌料中型养户9户。刘冬明经销的双胞胎乳猪奶粉、乳猪料由每月10多吨增加到20多吨,双胞胎仔猪料更是由每月几吨增加到20多吨,双胞胎中猪料则从“0”暴增到30多吨。

用称猪实证对比,攻占自配料市场。高安养户,对生猪用料很多都由自配料转成了全价料,他们对全价料已认可;只有母猪,仍在坚守自配料。猪价低迷的4月,刘冬明选择了5户养户做哺乳母猪料的对比实证,效果显著。大家在事实面前,纷纷转用双胞胎哺乳母猪料,带来了他销量的进一步攀升。

打造标杆养户,是刘冬明的又一方法。他选择栏舍条件好、用料科学、会养猪的养户进行标杆打造,组织周边养户观摩,通过“一托三”的模式,巩固老养户,发展新养户。双胞胎饲料养猪,养猪轻松,一到下午,养户闲着没事,都聚在一起打麻将,刘冬明看准养户相聚的时机,安排好标杆养户在席间发言,进行经验交流,影响和带动其它养户,提高科学养殖水平,降低养殖成本,巩固养户市场。

刘冬明说,双胞胎是大品牌,专业、专注、专一做猪料,产品品质好,质量稳定,价格合理,养户认可。“我可以在这里说,只要是用了双胞胎饲料的养户,绝对不会再换料。有时,别的品牌搞活动赠料力度大,可能有个别人会去贪赠料,但就是在这种特殊情况下,我也可以保证,95%的养户都不会流失!”

刘冬明2008年开始经销双胞胎饲料,五年多来,对双胞胎饲料养猪已经了如指掌。他说,从外观上,双胞胎饲料养的猪无论从精神状态、成活率,还是长猪效果都是最好的。在断奶、换料、换栏的环境变化中的应激都减到了最小,双胞胎是唯一敢称猪实证做市场的饲料品牌。

从太阳镇的其他饲料品牌经销商那里了解到,刘冬明现在的销量已在所有经销商中名列前茅。太阳镇的饲料市场是块大蛋糕,在市场低迷的环境下,这块大蛋糕本来就已经缩小,双胞胎饲料销量上升,意味着其它品牌的市场份额缩小。

“谁动了我的奶酪?”美国知名的思想先锋斯宾塞·约翰逊博士一本书的书名给我们启示:竞争,以产品质量取胜!(任琪思)

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