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双胞胎的政策阳光照亮养户

编辑: 来源:中国养殖网 时间:2014/5/14 10:39:57 浏览:3104次 字号:T/T/T
  5月6日,沿着当年中国工农红军长征迈开第一步的足迹,我来到江西于都县。80年沧桑巨变,昔日长征第一渡口,已成繁华美丽风景线。

  5月6日,沿着当年中国工农红军长征迈开第一步的足迹,我来到江西于都县。80年沧桑巨变,昔日长征第一渡口,已成繁华美丽风景线。

  就在长征渡口附近,一辆三轮车拉着满满一车双胞胎饲料从闹市扬长而过,引起了记者的注意。正好,面前红灯亮起,拉料的师傅在红绿灯前停了下来,趁此机会,记者上去采访。师傅姓李,专为双胞胎经销商给养户送料。这些料是送去一个猪场的,李师傅说,如果有兴趣,可以带我一起去养户那儿看看。

  春节以来,猪价低迷,我更想知道于都整个养殖市场的情况,经销商应该比养户掌握更全面的信息。李师傅告诉我说,他老板叫叶桂花,就在后面的大桥桥头,并报了老板的联系手机号码。

  叶桂花是个双胞胎老经销商了,自双胞胎2003年诞生起,就跟着双胞胎做饲料。叶桂花说,她1994年开始卖饲料,在双胞胎诞生之前,曾做其它品牌饲料,后来有了双胞胎,就改换门庭,做了双胞胎,一直做到今天,她说,还是做双胞胎品牌好。猪价起起落落,但每次猪价低迷时,双胞胎的政策阳光都照亮了养户,让我们这些经销商得到养户的支持,销量能够稳定,甚至能够在低迷的不利环境下上量。

  就比如说,今年春节以来猪价持续低迷,最低时,于都猪价跌到4元多钱,就在这时,双胞胎适时推出了“共度难关,双胞胎亿元大回馈”活动,从4月10日起至5月9日,时间跨度1个月,双胞胎和金苹果两大系列产品的奶粉、乳猪料、仔猪料、哺乳料,每包优惠5元;从4月11日至6月10日,时间跨度两个月,双胞胎和金苹果二大品牌的中猪料一吨送1包仔猪料,这等于每包中猪料优惠了约7元钱。叶桂花带着双胞胎这些政策的阳光送进一家家养户,光仔猪料,她今年来就被送了800多包料。她原原本本把双胞胎的救市活动信息传递给养户,不贪、不占双胞胎给养户的送料数量,是多少就多少,让养户都能够实实在在受惠,一起度过难关。

  正因为此,叶桂花受到养户的信任和支持,以往300多吨的月销量,今年在最困难的时候都一直保持稳定。甚至还上量了50多吨。为什么上量?叶桂花看见记者不解的神情,说,一些用其它品牌饲料的养户,看见双胞胎饲料为养户着想,实行优惠和送料,在性价比上已经大有优势,就放弃了原来使用的品牌,纷纷投到叶桂花的名下,要求她提供双胞胎饲料。情理之中,她不上量都难了。

  交谈中,不断有散养户上门来买料。叶桂花说,养猪较少的,一般自己上门来买料,现金交易;规模猪场一般是派人送料上门,实行结算。她的坏账情况极少,她的用户都是优质养户,知根知底。她也努力为养户提供优质服务。养户都乐意成为她的用户。

  对猪价市场,叶桂花说,猪价最近反弹很快。现在已上升到6元多了。关注猪价行情,是叶桂花的必须课。“今天猪价一天就上涨了0.4元钱/斤,很多养户在补栏了。”

  猪价反弹,让叶桂花很兴奋。这意味着,作为双胞胎饲料经销商,熬过对她算不上寒冷的寒冬后,她的春天,迈着蹒跚的脚步来了。

  “信心比什么都重要。”叶桂花说,前几个月猪价低迷,养户缺的主要就是信心,双胞胎的政策阳光,让养户一下增长了信心。

  在于都长征渡口,我的眼前又浮现了红军雄师过江的情景,正是红军一心为百姓,让百姓下门板、拆床板架浮桥支持红军渡江。双胞胎全心全意为养户,干毛巾拧出水,带给国家的就是稳定社会,带给百姓的就是安居乐业。难道这不是异曲同工吗?(徐晓清)

 

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