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《兽药实战网络营销笔记》软文——绵里藏针、以柔克刚

编辑: 来源:爱畜牧 时间:2013/11/30 9:30:28 浏览:2520次 字号:T/T/T
  软文是以文字为传播载体,根据一定的营销目的,通过写故事,举案例、摆事实的写作手法把产品或者理念传播知识,软文不是广告,软文中既满足了用户了解信息的需求,同时很自然的传播了产品理念和核心卖点。所以企业新闻稿算不上软文,就是一种硬广告,真正的软文是润物细无声,看似广告,而非广告。

 今天是感恩节,在忙碌中度过,打开qq空间, 看到满屏幕的感谢,咱也来感谢天,感谢地,感谢父母,感谢同事,感谢每一个读者!

  我昨天想了很久,究竟写什么?后来合计一下,还是写软文,很多人不知道什么是软文,软文是相对于广告来说的,软文是目前最好的广告, 公关和软文联系的比较紧密,什么是软文呢?企业新闻稿是软文吗?技术文章是软文吗?

  答案是:NO

  软文是以文字为传播载体,根据一定的营销目的,通过写故事,举案例、摆事实的写作手法把产品或者理念传播知识,软文不是广告,软文中既满足了用户了解信息的需求,同时很自然的传播了产品理念和核心卖点。所以企业新闻稿算不上软文,就是一种硬广告,真正的软文是润物细无声,看似广告,而非广告。

  兽药企业很少会把软文写的特别好的,畜牧行业软文最好的是双胞胎饲料,每一篇软文都有传播力,都能拿来当做案例来分析,软文不是广告,软文往往只传播了一个理念,甚至只传播一个观点,并在适当的时机,与企业的产品理念和企业文化结合起来。

  我这几年写过几十篇软文,每篇软文都能从互联网谈到养猪,或者从养猪谈到互联网,我没怎么写过产品软文,但是我还是对兽药产品如何写软文有过研究,今天分享出来,希望大家能够灵活运用。

  学会写新闻稿:

  虽然新闻稿不是软文,我还是讲讲如何写新闻稿,很多企业新闻稿都缺少价值和传播点,理念和知识点,没有很强的传播力,而双胞胎的新闻稿都包括有这些。比如:兽药新产品上市,这个新闻稿很重要吧!如何写呢?首先第一段,还是要写一写发布会的时间,地点,嘉宾等,,切记这篇新闻的本质是传播新产品的卖点,如果只是把企业老板,嘉宾介绍一下是没有达到目的,最好的写法是写新产品研发过程,独家曝光研发过程,不是真的讲企业专利技术, 而是借着科学角度和研发工程师的口吻去传播产品理念和核心卖点。

  PS:比如:抗菌肽,写抗菌原理?天然的与化学合成的有什么区别?化学合成的关键技术是什么?不同发酵技术对抗菌效果的影响,这些都可以科普下,基本上也是借着研发者的口吻把产品的主要卖点都讲出来了,并且非常严谨,信任度自然提升。

  再举个例子:

  企业召开经销商大会,不要只写什么时间, 什么地点,什么专家在讲,来了多少人,这些没任何意义。可以这样写?某某专家讲了什么什么病,大致内容写一下,专家认为作为使用抗菌肽进行保健,符合畜牧行业健康养殖的发展趋势,抗菌肽保健的猪群可以达到有机猪肉标准,每头猪可以多卖多少钱,这还未完,现场采访xx用户,经过2个月代理该公司的产品,销量如何,底层养殖反应如何如何好。集科普知识与客户口碑与一体,才是真正的新闻稿。

  学会榜热点,借专家:

  上面的新闻稿,就提到了要接着专家的口吻,真正的软文写手都喜欢榜热点写,比如:今年家庭农场很火,双胞胎有很多关于家庭农场的软文,对于兽药企业,更要借着热点传播,比如:最近兽医处方药与非处方药很火,那就可以结合这个热点去写抗菌肽软文,如何写呢?

  先写一段新闻,国家要执行兽医处方药与非处方药,放出一个信号。

  再写第二段下危机!为什么执行? 就是因为当前养猪环节用药不合理,造成的兽药残留严重,李总理非常重视,这一段要下危机,如果你继续乱用抗生素,可能坐牢,罚款,或者卖猪时没人要...,让用户感觉到恐惧。

  第三段,给出解决思路,寻找无抗类添加剂,抗菌肽、益生菌、、、 在比较这几类有什么优缺点?从成本,效果等方面比较。只摆出事实,抗菌肽是抗生素的最佳代替品。

  最后一段,多家猪场试验案例表示天蚕素抗菌肽如何如何好,列举一大堆数据。

  这篇软文非常具有传播力。

  借专家也是这是前面提到的,不是让专家直接说你的产品多好,只需要借助专家传播一个理念足够,比如:中兽药未来可能占到兽药市场规模的多少多少,未来国家甚至可能禁止添加哪几类抗生素,国家对乱用药会实行什么处罚政策等等,专家替你]传播一个理念,就能植入自己的产品。

  学会讲故事、说病例:

  为什么要讲故事呢?故事才有趣味性,让人读起来不累,并且故事可以提高读者的感知真实性,我就喜欢在软文中讲一个很长的故事,只为传播一个理念和观点,我前面的文字中写过,作为一个兽医,如何能一天写一篇出诊日记,那是了不起的事情,出诊日记怎么写?每天都遇到不同的养殖户,就写他们的故事,比如:他们养猪年龄,规模,品种,收益情况,他们在日常管理中做的好的地方, 不好的地方, 这次为什么发病,通过人物对话,就可以传播普及很多知识,最后写自己的诊断和用药,看起来特别真实,并且写作素材每天都有,不要为了写病例而写病例,而是一个个故事,这样你连续写1年,很多养殖户关注你。最后植入自己的用药方案和诊治理念。

  学会比喻:

  比喻是我小时候最不爱的造句,因为想象力不丰富,我现在比较爱打比方,尤其是谈互联网技术,总是打比方,比喻和借喻不一样,其实借喻效果更好,借喻是强暗示,这个产品跟某个东西很相似,具备几个相同的属性。比如写一款催肥产品,我觉得就写跟盖中盖来借喻,猪的饲料和人的日粮是一样的,看似营养丰盛,但还是容易缺乏某类物质,而这种缺乏与当地的土地环境或者饲料保存技术有关,而不是说饲料质量不好,生活条件再好的家庭都需要补钙,所以无论你的饲料质量如何,都需要使用催肥类添加剂。

  盖中盖有什么成分呢?不只是盖,还包括其他的促进大脑发育,促进骨骼生长的因子,可以提高智力,而催肥类产品中和盖中盖也是一样的,不仅是微量元素添加剂,还有促生长因子,促进脂肪累积或者某种饲料消化酶,既可以提高生长速度,还可以提高饲料转化率,因此,可以节约成本。

  真正的软文是 绵里藏针、以柔克刚,俺只是初学者,写出来,分享给大家,感恩节,感谢每一个读者。

原文链接:http://www.ixumu.com/forum.php?mod=viewthread&tid=455814&extra=page%3D1&page=1

责任编辑:小邓

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