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双胞胎:差异化战略突破猪饲料困局

编辑:管理员 来源: 时间:2011/6/25 11:21:13 浏览:2921次 字号:T/T/T

本刊实习记者 李延
 
        初闻双胞胎集团的名字,不免有些迟疑,也许你会发问:“这个企业的创始人是不是一对双胞胎?”其实不然。取名双胞胎有其深刻的内涵。双胞胎集团是我国一家专业化的大型饲料企业,在它问世之前,国内所有饲料都是单颗粒料,而双胞胎集团突发奇想,把饲料制作成双颗粒,即两颗料连在一起,于是“双胞胎”之名应运而生。该集团总部设在江西省南昌市高新经济开发区,其前身为江西金苹果农业发展有限公司,自2003年成立以来,集团立足自主创新,大力拓展市场,先后进行了三次成功的战略转型并最终向世人承诺:双胞胎,只做好猪料。
傲立群雄 差异化战略创惊人业绩
2010年在猪价低迷、原料激烈波动的背景下,双胞胎集团仍然交出了一份销量350万吨、销售额110亿元的优秀答卷,成为中国猪饲料行业的佼佼者,特别是乳猪教槽料销售独占全国五分之一以上市场,大大领先于其他饲料生产企业。近三年来每年以100万吨的速度增长,净增长率达60%。双胞胎集团可谓迅速崛起。
在双胞胎集团没有问世之前,饲料行业尤其是高档乳猪料有一个说法叫跟随战略:即市场上大家如果发现有一种乳猪料销量稍稍抬头,立即就会有一种包装袋、料型、甚至名称都一模一样的饲料。
这一状况让二种人受害:一是投入了大量研发经费的饲料厂家,辛辛苦苦做试验搞研究多年,产品一问世就被那些“拿来主义”的人搞砸了;二是养猪户,不知道究竟哪一种饲料是真正持续优质稳定的名牌产品,哪种产品可以带来养猪效益最大化。
面对良莠不齐的实际状况,双胞胎集团从几个层面着手,实行差异化战略,终于找到了解开这一难题的金钥匙:一是在外观推陈出新做文章。打破传统乳猪料外观为“颗粒”状的思路,设计一种特殊的模具,将两个“颗粒料”压制连成一体,让人一看就觉得新鲜,取名“双胞胎”,并申请国家专利保护,为厂家搞了个防火墙,设置了“复制”的法律壁垒。
二是率先在乳猪料中使用原料膨化技术,打破传统的“煮稀饭养仔猪”的模式,独创泡水法的新饲养模式。成功解决了当时困绕着养乳猪拉稀导致成活率下降的难题,大大地帮助了广大养殖户提高养殖效益。

双胞胎集团的科学养猪比赛
三是大搞技术创新。使用优质原料和优质配方,在全国首创出一种最先进的分段式科学养猪模式,独创自由采食、保温五个一工程等新方法。避免原先乳猪一断奶就使用一种料,成功解决乳猪阶段断奶、转料、转栏的三大应激。
双胞胎集团的这种适应市场变化的创新,为广大养猪户带来了实实在在看得到的经济效益。
2010年双胞胎集团顺利跻身中国制造企业500强。集团运用先进技术和高新工艺自主研发的绿色安全的功能性乳猪料的产业化获“国家火炬计划项目”证书,同时荣获国务院颁发的中国科技进步二等奖。
服务至上 真诚为用户排忧解难
目前,双胞胎饲料产品销售网络已覆盖全国大部分省市自治区,北到黑龙江、吉林、辽宁,南到海南、广东、广西,西到四川、重庆、陕西、云南、贵州,东到江苏、浙江、福建,中到江西、湖南、湖北、河南等地。双胞胎客户分布在各省的每一个县每一个乡镇村屯。
双胞胎集团的营销人员把服务作为公司的第一品牌和信誉。用“先卖信誉后卖产品”;“产品销到哪里,服务就做到哪里”的营销新思路,竭力做好售前、售中和售后服务,千方百计地为用户排忧解难,帮助养殖户实现养殖效益最大化。
双胞胎集团的营销做法是服务至上,认真开展送科学技术服务下乡工作,联合各地的科委、畜牧局、乡镇政府等政府机构及一些民间组织,在全国广大农村开展科学养猪比赛,并招近千名大学生到农村为广大养殖户提供优质服务。
不仅如此,为解决我国养猪业的重大难题—仔猪肠道健康问题,双胞胎集团科研人员通过多年努力,构建了调控肠道健康的关键技术体系,开发出促进肠道健康的系列化新产品,成功主持研发了获国家科学技术进步奖二等奖的《仔猪肠道健康调控关键技术及其在饲料产业化中的应用》课题,为我国养猪业健康可持续发展提供了有力的技术支撑。
放眼全局 向国际化企业方向发展迈进
其实和同行业比较起来,双胞胎集团在规模上具有十分明显的优势,集中体现在以下几个方面:
一是系统优势。把复杂的问题简单化,从人员配置、ERP、369报表等方面着手不断优化系统,形成供产销一整套最优化、最便捷的流程,打通阻碍发展的所有瓶颈,总结提炼出最优模式不断复制应用推广。
二是采购优势。优质产地,规模运作,直接外盘,减少中间环节;海运畅通:大船运输,成本降低;专业分工:延期结价,分析行情;自收自储:期货交易,对冲风险;信息科学:外请专家顾问,分析原料行情。
三是技术优势。引进先进的生产设备,培养一大批实践丰富的猪料专家,采用最新工艺;卓越的技术品控能力,检测到位;有自己的试验基地,数据翔实。
四是营销优势。目标清晰,定位准确。市场网络布局合理:全集团16000个优质专销经销商;自己打造的营销团队战斗执行力强,结构稳定;全国有40多家生产基地,工厂布局贴近市场,运输半径短;聚焦复制战略。
五是生产优势。精细化管理,成本下降。双胞胎集团自创业伊始,就以高度的社会责任感和服务三农的企业责任感,站在为 “解放农村劳动力”的高度,将双胞胎产品定位在养殖户能“轻松养猪,快乐赚钱”上,推出“省时省力不拉稀”、“自由采食长速快”、“花最小的成本长最多猪”的安全、高效、节能的养殖理念,夯实了具有创新跨越式发展的雄厚软硬件基础。
未来的双胞胎,要在2014年实现1000万吨销量,销售收入达300亿元,把猪饲料做成世界的名牌,打造世界顶级的农牧企业。

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