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商业经营与闪击战

编辑:管理员 来源: 时间:2011/6/25 9:40:47 浏览:1754次 字号:T/T/T

 
如果,把饲料行业比作保健品行业的话,那么,唐人神是太阳神,扬翔是三株,双胞胎则是脑白金。双胞胎是闪击高手,而且是一等一的闪击高手,它的神速崛起证明这一点。
 
闪亮登场 
2001年,正大投资近40亿的上海正大广场即将对外营业,希望斥资10亿气势汹汹地杀入乳业,唐人神肉制品通过了ISO9001国际质量体系认证,扬翔带着2个亿北上北京造IT梦。
此时,一个位于江西省赣州市名不见经传的地方饲料企业正在研究一种双颗粒的乳猪膨化料。这个企业当时叫华一,月销量不足万吨,90%是鸡、鸭料,它迫切需要一种有竞争力的猪料,以便摆脱被随时随刻都可能暴发的感流带来的困扰。一年后,它更名为金苹果。再过一年后,它再度更名为双胞胎
20038月,双胞胎乳猪料问世。双胞胎刚刚在猪饲料市场上露脸,便是一副咄咄迫人姿态。它狂轰乱炸的广告和大规模的人海战,形成排山倒海的攻势,使双胞胎乳猪料迅速走红江西、广西、广东、湖南、安徽、云南等地方,让许多对手纷纷落马。2004年后,乳双胞胎还出现井喷现象,销量以1000——2000/月的高幅度递增。2004年底,即推出17个月后,双胞胎乳猪料累计销售14万吨。20056月,双胞胎乳猪料的月销量达2万吨,创造了中国饲料史上的奇迹。2007年,双胞胎集团猪料月销量高达6万吨,是当之无愧的中国乳猪料第一品牌 
 鲍洪星一定很崇拜希特勒的闪击战术。因为双胞胎在华南饲料界的那一战,犹如二战时德国吞并欧洲一样神速,一样锐不可挡。
 
闪击高手的特征 
 “闪击战源于二战时期的德国,是希特勒横扫欧洲的最主要战术。19399月,德军入侵波兰,从此人们便尝试到闪击战无比的威力。希特勒仅用10个月的时间就吞并波、丹、法、比、荷、卢、挪等7国,其力量之狠,速度之快,举世震惊。闪击高手有三个显着的特殊:
善储势 
松下有个水库哲学:水库里的水储存得越多,开闸时水的势能就会越大。
希特勒1933年上台后,就开始扩军备战,准备了整整6年,为建军支出了900亿马克,军队人数达到600万,并有大量的飞机、坦克及潜艇。
双胞胎的乳猪料虽然是20038月才推出,但它早就有饲料的功底。其前身是1988年成立国有华一饲料厂,早年生产的华一牌鸭料和鸡料在赣南一带就很有名气。这些给双胞胎积累了资金、经验和人才。2001年,双胞胎开始寻找乳猪料的新技术和推广方法,并与华南农业大学长期合作。双胞胎在江西、广东、广西等地做了1000多次试验后,才让双胞胎乳猪料上市。
善审时
1929年资本主义发生经济大危机后,世界政治、经济秩序一片混乱。1936年西班牙发生内战;1937年日本发动卢沟桥事件,开始全面侵华;欧洲各国离心离德;美国忙于经济恢复无暇东顾。乱世出英雄,稀特勒就是在这个时候出击的。 
       1997
年猪苗价格蹿升到历史新高7/斤;1998年猪苗价格狂跌至1.8/斤;2002后市场逐步走出低迷,猪苗价格回升到4/斤左右;但20032月一场突如其来的非典再次把猪价推入低谷,下半年后,非典阴影消除,猪价一路高歌猛进;20049月份猪苗价格达10/斤,超过97年的价格。随着猪价狂升,养猪业也得空前繁荣起来,养猪户全力扩大规模,原来在一旁观望养殖业的人也纷纷加入养殖行列。 
饲料业经历了90年代的蓬勃发展后,同质化越来越严重,各企业的伎俩早就在2001年前用光了。所以,在养猪业高潮前,各企业已经斗得疲倦不堪了。
  经销商在赊销的泥潭中越陷越深,仍不能自拔,又因饲料企业的同质化过于严重,出于竞争需要不得不牺牲部分利润。因此,他们企盼有一个与众不同的企业带领自己走出困境。
  市场在不断升温,而竞争对手早已失去斗志,无法嗅出或无力应对这种市场机会。这是千载难逢的良机!就在这天时、地利、人和的时候,双胞胎横空出世!
  善造势
  希特勒在开战前夕,发挥他的天才般演讲能力到处宣扬、鼓吹德军的强大。他在打第一仗时,采用大量的飞机和坦克结合,猛烈地集中攻击波兰,以向世人证明德军是锐不可挡的气势。结果,波兰35天就灭亡,丹麦、卢森保不战而降,法国也在遭进攻后40天就宣布投降。其实,不是它们没有能力抵抗,而是被德军虚张的声势及来势汹汹的势头所吓倒。

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