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双胞胎集团合力书写双胞胎现象

编辑:管理员 来源: 时间:2011/6/25 9:38:32 浏览:1525次 字号:T/T/T


  11-08 10:23:48
  双胞胎集团是“全国30强饲料企业”和“全国农产品加工业示范企业”。集团成立于1998年,现有员工2600多名,其中科技人员200多名,系以双胞胎集团有限公司为母公司,控股13家子公司,集饲料研发、生产、销售与技术服务于一体的专业化大型饲料集团。
  历经8年的顽强拼搏、艰苦奋斗,尤其是2003年以来,“双胞胎”超常规、跨越式的大发展被业内人士誉为“双胞胎现象”。2006年,集团公司累计完成饲料销售65.26万吨,实现销售收入168208.9万元,实现利税16597.51万元。目前,“双胞胎”牌系列猪饲料和金苹果牌小猪料畅销江西、广东、湖南、福建、广西、安徽、贵州、云南、湖北等16个省(区)。
  “双胞胎”推陈出新,结合经营创新走出一条独具“双胞胎”特色的品牌发展之路。
  ———精品牌之道:取名为“双胞胎”,塑造一个好“形象”。在设计新一代乳猪料外观时,公司突破行业惯性的思维定势,率先“变脸”,将传统的乳猪料单颗粒料型用一个特殊的模具压制成一个连体的双颗粒料型,同时给产品命名为一吉祥、喜庆,为农民乐于接受的名字:双胞胎。外观的推陈出新、名字的别具一格,使“双胞胎”一上市就吸引住了市场的“眼球”,并很快就成为了大家喜闻乐见的品牌。
  ———护品牌之法:专利、商标注册为“双胞胎”筑起一道道“防火墙”。行业的跟随之风是品牌发展的最大威胁,“双胞胎”审时度势,为跟随者设置一个个法律壁垒。首先,公司向国家工商总局申请注册了“双胞胎”、“三胞胎”、“四胞胎”等与其外观相似的注册商标13件,独享商标和品牌的使用权;其次,到国家知识产权局申请“双胞胎”外观专利,同时还把与“双胞胎”外观相似相同的“三胞胎”、“四胞胎”、“梅花形”等非圆型饲料外观全部申请了专利,进入到依靠知识产权来发展品牌的新领域。截至2006年底,双胞胎公司向国家知识产权局申请了18项专利,已授权15项。
  ———传品牌之名:宣传为“双胞胎”塑造一个好形象。一般说饲料经营利润微薄,饲料企业在广告宣传的投入很少。“双胞胎”反其道而行之,2003年以来每年投入近千万元进行有效的品牌宣传和价值传播。江西省高安市大城镇洲上村养户陈坝根是这样评价“双胞胎”广告的:“我认为‘双胞胎’的广告做得好,因为广告上说的讲的都是真话、实话,没有一点骗人。这种广告做出去就是为民造福,提高生产力。因为我们养殖户看了广告后,知道“双胞胎”是一种好饲料,用了以后可以增加收入,这就是为民造福!”
  ———扬品牌之美:服务为“双胞胎”“挣”到一个好“口碑”。服务是“双胞胎”克敌制胜的最大“法宝”。公司确立“把服务作为“双胞胎”的第一品牌和信誉,先卖信誉后卖产品;产品销到哪里,服务就做到哪里”的营销新概念,帮助养殖户实现养殖效益最大化。“双胞胎”不断运用先进工艺和技术,通过优化配方、流程再造、厉行节约等措施降低各种成本,对每次降下来的成本,“双胞胎”都以降价形式直接让利于养殖户。集团公司每年还拿出1000多万元利润,开展赠实物等形式多样的促销活动,让养殖户得到更多的实惠。聘请专家教授,每月对营销员进行一次兽医知识强化培训,把营销员由纯业务员转化成为科普服务性营销员和营销工程师,提高服务质量和效率。成立包括8名中高级畜牧兽医师在内的技术服务部,长年累月在农村开展技术服务,并为养殖户提供大量的市场信息。

稿件来源:农民日报责任编辑:  蔡薇萍

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