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一位“门外汉”在饲料界的创业史

编辑:拼家哇 来源:双胞胎养猪网 时间:2013/3/28 14:24:18 浏览:5434次 字号:T/T/T

一位“门外汉”在饲料界的创业史

在高安市北街经营双胞胎饲料的游利锋,今年才三十出头。别看他涉足饲料界才三年多时间,但他这位后起之秀每月以近500吨的销量,在高安市饲料界排行榜上一直独占鳌头,令业内人士刮目相看。
2009年以前,游老板还在市内和自己的姊妹们一起经营年画批发生意,生活如一潭平静湖水,波澜不惊。直到08年末,自己的岳父给他带来的一条信息,问他愿不愿意做双胞胎饲料。原来他的岳父是一位给上高直销点负责拉货的司机,每天到车水马龙的上高公司拉货、送料,耳濡目染的销售火爆场景令这位50多岁的司机也意识到跟随双胞胎的发展是个不错的选择。于是,在09年元月份,游利锋正式成为双胞胎一名经销商。拿游老板的话来说,自己是误打误撞走上了这个行业,没想到竟然在这条广阔的道路上越走越好。
谈及自己的经历,游老板发出感慨:“对于饲料,自己完全是门外汉。之所以能在今天小有成就完全得感谢自己的岳父,是他给自己带来了致富信息;更要感谢双胞胎集团,正是依托双胞胎的大品牌给自己做后盾,并不断地给予我强有力的支撑,教会我如何去开发养户,如何去做强做大。可以说,如果没有双胞胎,就没有我的现在……”一番了解下来,笔者发现,一无专业养殖技术能力、二无人脉优势、三无雄厚资金的年轻的游老板能在短短的三年多时间里异军突起,总结起来不外乎有三点:
一、          选择比努力重要,紧紧跟随双胞胎的经营理念。如游老板本人所说的当初选择做双胞胎经销商才成就了今天的自己。双胞胎的“选择比努力重要”的经营理念让他彻底折服。“只卖价值,不卖价格”、“薄利多销,微利经营”不止是张贴在店门口,更是成为他平日经营中的不二法门。一方面,游老板非常认可双胞胎的经营理念;另一方面,他对双胞胎的养殖模式和各种营销活动更是理解并执行到位。在推广公司的420123养殖模式时,他自己购买300多个料槽送到自己的养户猪场中,并教导他们按公司科学化养殖模式轻松养猪、快乐赚钱。借助公司的傻瓜化养殖模式,再积极配合公司营销人员开展的工厂推介会、座谈会、称猪实证等撬动市场的利器,他的销量与日俱增,光前期料销售量就达到了100吨以上。
二、年轻有激情。80后的游老板虽然没有在饲料行业立足的种种优势,但他凭借着自己“初生牛犊不怕虎”的精神,有着年轻的激情与旺盛的精力。而在比较行业前辈们的社会经历和缺少谋略方面是一块短板,但选择双胞胎独有的成功模板,只需复制恰好弥补了这一短板,使他少走了之前先辈们所走过的弯路。俗话说:三十而立。选择双胞胎,让游老板如鱼得水,他每天都带着高昂的激情和自信,像只勤劳的小蜜蜂辛勤耕耘于他的市场,收获属于他的回报。
三、行销,服务先行。双胞胎不但教给了游老板做饲料的营销技法,更教会了他优于其他厂家经销商的“行销,服务先行”理念。在这一点上,可塑性极强的游老板也是数年如一日地坚持执行。现在,他的岳父每天往返50公里外的上高公司专门给他拉货,有时一天两趟。虽然,有专门的司机送货下乡,但忙不过来时,岳父还要帮着把新鲜出炉的饲料送到需要的养户家中。不仅如此,游老板也每天下乡,除了送货,他还积极开展各类产品的称猪对比,把实证效果拿到各个猪场进行宣传,组织养户观摩。在店中负责进出业务的游老板妻子笑逐颜开地告诉我们,几乎每天都有新养户找上门来要料。
看着游老板的妻子熟练地在电脑前面查询销量,我们发现,她使用的正是公司的进销存系统,她自豪地告诉我们:集团目前正推行的管家婆软件试点,她是第一批。还有公司之前给经销商办的建行信用卡,她因为使用的最好而受到集团财务部门的表扬。虽然这只是一个小小的细节,却折射出了公司为经销商全心全意服务,共赢未来的理念。
    当初的门外汉到如今的高安市全价料领军人物,游利锋在面对自己的发展历程时显得有些不满足,他说道:“自己也不知怎么就过来了,反正跟着双胞胎就不会错。双胞胎要在2013年实现千万吨,我也要努力早日实现千吨销量!”

责任编辑:拼家哇