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深山里面的双胞胎饲料店

编辑: 来源: 时间:2013/3/28 11:21:50 浏览:2928次 字号:T/T/T

    从广东省阳春市区出发,先走20多公里的国道,再走20多公里的盘山公路到达大双滘镇集市,再经过10公里左右盘山而建的小水泥路,才能到达垌头村。在这个群山环抱的地方,有一个看起来很不起眼,但是很有名气的双胞胎饲料店。

    饲料店开在山脚下,离村里的水泥路不远,门前还有一口鱼塘,几只鸡在门前闲逛,塘旁的果树下还养着几箱蜜蜂。饲料店的主人叫张杰新,是远近闻名的养猪能手,邻近几个村的猪但凡有问题,找的第一个人肯定是他。

    去年8月份,张杰新当时用的饲料出现了严重的质量问题,他开始有换料的念头。养了12年猪的张杰新试用双胞胎的饲料,试用后他发现双胞胎的饲料质量稳定,育肥猪长膘很快,效果很好,虽然比先前用的贵8块钱一包,但还是决定全部换了双胞胎的饲料。那个时候张杰新养着300多头肉猪,一个月自己都要用不少的饲料,而且附近村也养了不少猪,他觉得开个双胞胎的饲料店应该很有市场。

    今年3月份,张杰新的双胞胎饲料店开张了。张杰新做生意不爱吆喝,从不在别的养殖户面前夸自己经销是饲料有多好,所以刚开始的3个月只有20吨左右的销量。张杰新说,我卖了这个料不好说这个料好,我只能告诉别人你试用一下就知道了。由于张杰新是远近闻名的养猪能手,村里的人都很信任他,看到张杰新用这个料养的猪很不错,也都开始用这个料,邻近的村民看到这个情况也跟着换料了。慢慢的,在不吆喝的情况下,附近几个村的人通过试用,发现双胞胎饲料养猪效果确实很不错,于是越来越多的人都开始用双胞胎的料。

    张杰新所在的垌头村,原本没有几户人家养猪,在张杰新经销双胞胎饲料后,村民看到张杰新的猪养的很好,卖猪赚了不少钱,也开始学着张杰新养猪。在张杰新的带动下,垌头村新增加了8户人家养猪,双胞胎饲料在垌头村的市场越来越大。通过试用对比,现在垌头村基本上都是用的双胞胎的饲料。
    
    别人卖饲料都靠推销,但是张杰新不是。他是一个既聪明又很坦诚的人,他的客户都是信任他的村民,客户选择使用双胞胎的饲料都是因为发现这个料真的很好。质量好比吆喝更重要,质量好才能真正获得养户的信赖。

    不仅如此,张杰新做生意很讲求信誉。11月份,垌头村下了半个月的雨,很多建在山上的猪场无法用大车把饲料运上去,张杰新就用摩托车一包一包拉进去。他说,虽然一包一包运饲料成本很高,但人讲求的是信誉,答应了养户送料过去,就算亏本也要送过去。张杰新的养户从来没有断过料。有的时候去工厂运饲料要等一两天,碰巧这个时候又有养户需要料,张杰新就会去邻近的双胞胎经销商那里借料,自己出运费将饲料运回来,然后送到养户那里。虽然这样做成本升高了,但是“信誉”第一,张杰新不赚钱也要将料按时送到自己的养户手里去。

    好的饲料碰到了一个讲信誉的经销商,生意肯定会红火起来。张杰新讲信誉,而双胞胎饲料质量又很好,就这样越来越多的养户成了他的忠实客户,他的店在附近也跟着出了名。卖料不吆喝,全靠饲料质量获得养户认同。3月份销量20吨,到6月份销量50吨,再到10月份销售近80吨料,张杰新靠口碑建立了一个稳固的市场,其他品牌的料很难进入垌头村和垌头村附近村的市场。

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