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我是如何做到月销量上千吨的?

编辑:拼家哇 来源: 时间:2012/5/30 18:00:27 浏览:2870次 字号:T/T/T
江西上高,是个“猪窝子”,这里有母猪7万多头,是全国有名的生猪调出大县。因此,我觉得,做饲料这个行业能赚钱。于是着手进入了饲料行业。选择比努力更重要,我深深体会到这句话的分量,我开始虽然做了饲料经销,但因为没有做上好的品牌,并没赚到什么钱。经过市场考察,2008年6月,我选择了双胞胎集团的“金苹果”饲料。因为双胞胎在养户中口碑非常好。

我是如何做到月销量上千吨的?

    江西上高,是个“猪窝子”,这里有母猪7万多头,是全国有名的生猪调出大县。因此,我觉得,做饲料这个行业能赚钱。于是着手进入了饲料行业。

    选择比努力更重要,我深深体会到这句话的分量,我开始虽然做了饲料经销,但因为没有做上好的品牌,并没赚到什么钱。经过市场考察,2008年6月,我选择了双胞胎集团的“金苹果”饲料。因为双胞胎在养户中口碑非常好。事实证明,这次我选对了。所以做饲料也要选择好的品牌来做。选择对了,加上努力,就一定能做强做大。我从2008年6月第一个月的几名养户、月销量30多吨,做到现在,我的养户已200多户,今年10月的月销量870多吨,离1000吨只一步之遥!
 
诚信:经销商做好市场的根本

    诚信,是做人的根本,更是经销商做好市场的根本。对养户不讲诚信,发展了的养户也会流失。正因为我讲诚信,我的200多养户,发展了的就跟定了我,流失的情况很少。
    就说价位吧,厂家因为原料涨价,在哪一天哪个产品涨价了,我会告诉他,这个产品涨了价,就从涨价那一天提价,不会提前涨价;如果厂家因为原料掉价,哪一天哪个产品调低了价格,我也会从厂家调低价格的那一天调低价格,不会滞后调价,决不会多收养户一分钱。这些年我都是这样做的,养户心里都明镜似的,看得一清二楚,觉得你的价格公道,没有欺瞒他们,用你的料在价格上非常放心。
 
    承诺供货及时、到位,也是经销商诚信的一个方面。就说12月5日发生的一件事,界埠端溪村养户李老板,前一天刚提了一次货5吨,第二天打电话来说忘了报乳猪料计划,还差金苹果乳猪料20包,当时车子又不方便,自己只好高价租了个小货车,专门为他的20包乳猪料提货送货,保证了他的用料及时、到位。去年过年那段日子,经销商都备货,双胞胎上高工厂供货非常紧张,我去的车子在工厂等了五、六天,还没拉到货,心里非常着急,养户的猪嗷嗷待哺,为了给养户供货,我经征得工厂的同意,多花运费,去双胞胎吉安工厂调了一车货,解了养户们的燃眉之急。
 
    让养户保持饲料的新鲜,其实也是我对养户覆行诚信的一个重要方面。我告诉养户,要养好猪,要保持料的新鲜,不要一次做计划拉料太多,免得用久了饲料不新鲜,一个月要多做几次计划,以保障饲料的新鲜度。这明摆着,就是让自己吃亏的事。用大车少拉几次,不是省却了运费吗?但我宁愿多花钱,每天都拉货,小车拉,小车送,为的是让养户猪养得好。养户猪养得好,也能体会到你为他们的诚心。
 
服务:巩固市场的有效措施

    服务,其实是很重要的。许多经销商不做服务,或服务很少,你的市场就很难巩固,发展了的养户也会流失。
 
    服务不是盲目的,要服务到点子上。养户关心什么,你就为他们提供什么服务。比如,猪价行情是养户最为关心的,你就去收集行情,去市场上调查,看现在的猪价是多少钱,然后告诉他,让养户心里有数,还要帮他分析猪价的走势,帮他们算算账,提供他们参考。我的服务就经常做这些事,一个时期一个时期的猪价,都会在第一时间收集和告诉他们,让他们有心理准备,不是把料送完就了事。
 
    再就是季节性的问题和疫情,提醒养户要注意,把外面发生的疫情,哪个地方出现了什么问题,这个时候要特别注意防范,让养户作些预防性的措施。这样就大大减少了不必要的损失。像季节性的问题,比如冬季,乳猪抗寒和抗疾病能力都较差,就提醒养户要为乳猪保温,教他们建保温箱。夏季,则教养户如何做好通风,在猪舍屋顶上浇水,在室内装吊扇,降低猪舍的温度。
 
    对饲料偶尔出现的问题,会帮养户分析原因,是不是贮藏不当,还是在喂料上卫生条件做得不好?会什么同一批料,其他的养户那里没有问题,就你这里有问题?然后会去跟踪,找出原因,让其改善,不是一推了之。如果真的是饲料方面的原因,也会为养户争取利益,向厂家反映,进行换料。
 
    推荐好饲料是最好的服务。母猪,是我重点做好服务的对像,面对产前死胎和母猪产后奶水不足的问题,我向养户推荐“金苹果”怀孕母猪料和哺乳母猪料,试用后的养户全部用上了这两种母猪料,现在,我的母猪料销量110多吨,我算了下,这些料可供1600多头母猪用料。
 
    还有,赊料问题。这是每个经销商要做大做强都面临的问题。我的原则是,只赊一、二个月,养户还钱后,可以再赊;还不了钱,就不再赊。这样,解决了资金灵活周转的问题,又避免了坏账死账的扩大。其实这也是一个做好服务的问题。
 
    下乡,是我每天的主旋律。我的店在县城,但长年我都在乡下跑,除了送料,就是跟养户沟通,他们在想什么,我都清楚。我每天早上出去,到下午5 点才回。晚上回来,就是做第二天拉料的计划,联系车子。由于想养户所想,急养户所急,服务工作做得到位,我的养户都很稳定。
 
称猪算帐:提高饲料销量的利器

    双胞胎的经销商,都划定了势力范围。怎么样在你的一亩三分地上多打粮食,是你发展市场需要考虑的。
 
    称猪算账,是提高你的饲料销量的利器。双胞胎集团“金苹果”乳猪奶粉、“金苹果”猪场乳在我这里是不需要称猪算账的,市场认同度已非常高,但双胞胎集团的后期料却有很大的发展空间,很多养户,用完双胞胎“金苹果”前期料,就改用自配料了。这是个误区,养户以为自配料能省钱,其实通过称猪对比,一算账,不要说把养户、就连我自己都吓了一大跳。一开始,我也以为自配料更省钱,不愿称猪,怕称猪对比,影响我原有的后期料的销量。后来,双胞胎业务员做工作,说双胞胎后期料质量和前期料一样好,不会称砸。抱着“砸就砸吧”的想法,反正豁出去了,去年,先搞了双胞胎“金苹果”小猪料称猪对比,效果真是轰动极了。我迅速上量,现在870吨销量,有500多吨的双胞胎“金苹果”小猪料。

    今年6、7月份,我又搞了双胞胎“金苹果”中猪料的5次称猪算帐对比,每窝20头,10头用自配料,10头用双胞胎“金苹果”饲料,效果也是出奇的好。用“金苹果”中猪料饲喂的中猪,比自配料饲喂的中猪平均每头日增重多1.9斤。5次称猪对比中最好的一次对比,平均每头日增重多2.1斤。这5次中猪的称猪对比,带来了集群式效应。如果是1次中猪称猪对比,可能会带有偶然性,但5次中猪称猪都一样日增重明显,就具有了必然性,这就给养户吃了“定心丸”。中猪称猪对比后,我的中猪料销量一举突破100吨大关。

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